Hvad er en direkte distributionskanal?

Det første skridt i retning af at forstå, hvad en direkte distributionskanal tilbyder - også kendt som en direkte marketingkanal - er at forstå, hvad en distributionskanal er. En distributionskanal er simpelthen den rute, et produkt tager, da det rejser fra den oprindelige producent til den endelige forbruger.

Her er der masser af plads til variation og forskellige distributionskanaler. Der er direkte og indirekte distributionskanaler. Generelt har direkte kanaler den korteste afstand og er den enkleste distributionskanal. Siden internettet er mange ting blevet lettere, og direkte distributionskanaler er blevet meget mere almindelige i erhvervslivet.

En mere dybtgående definition

Normalt vil et produkt passere gennem et bestemt antal hænder, før det kommer til forbrugeren. Hvis den går direkte fra producentens hænder til forbrugernes hænder, så er det en direkte distributionskanal. Hvis produktet skal passere gennem flere formidlere, inden det kommer til forbrugerens hænder, er den pågældende kanal en indirekte distributionskanal.

Sådanne direkte kæder kan indebære mange typer af salg. Et salg kan ske ansigt til ansigt, som hvad der sker på en bondes marked, hvor landmændene tager deres produkter på markedet og sælger direkte til de købere, der går der. Det kan også ske, at det direkte salg sker på en computer, f.eks. Når du køber direkte fra producentens hjemmeside eller via postordre eller via stort set enhver anden kanal. Det eneste du skal definere denne metode som en direkte distributionskanal er, at du har direkte kontakt med producenten. ingen mellemmænd er involveret. Når en distributionskæde involverer en grossist eller forhandler, der ikke er tilknyttet den oprindelige producent, kan den ikke kaldes en direkte distributionskæde. Det er en indirekte distributionskæde.

Eksempler på direkte distributionskanaler

Der er mange eksempler, der falder ind under denne kategori. Her er et par, vi kan overveje:

Dør- til-dør salg

Dette er en af ​​de mest traditionelle måder at distribuere et produkt på. Producenten kan ansætte rejsende sælgere, der går ud på det område, hvor forbrugeren er, og forsøger at sælge produktet til dem på stedet. Hvis produktet er bærbart nok, vil sælgerne bære det med dem og forsøge at sælge dem direkte til forbrugerne. Hvis det ikke er et produkt, som sælgerne kan rejse rundt med, skal producenten sørge for levering til kunden, så snart et salg er lukket.

Tag et firma, der sælger støvsugere, for eksempel. Det vil oprette filialer på alle større forbrugercentre og have en salgsstyrke, der går fra dør til dør, og sælger støvsugere. Når kunderne er enige om at købe, organiserer producenten, at deres støvsuger skal leveres fra nærmeste gren. Hvis selskabet derimod solgte simpelt køkkenudstyr, kan sælgerne være i stand til at transportere dem og sælge dem direkte til forbrugerne.

Chain Store Sales

De største fremstillingsvirksomheder har råd til at åbne proprietære detailbutikker i forskellige regioner, så deres produkter kan komme direkte til forbrugeren. Her er der mange forskellige skalaer. Vi har den lille producent, der har en enkelt kæde butik i et enkelt område, helt op til de største producenter, der har mange butikker i forskellige dele af verden.

Courier eller Post Office Sales

Posthusmetoden er en af ​​de ældste distributionskanaler derude, men det er stadig relevant i dag, da mange virksomheder bruger både kurer og postvæsenet til at sende deres produkter direkte til forbrugeren.

Fabrikanten kan sende salgslitteratur til en udvalgt gruppe af forbrugere. Fabrikanten kan også annoncere til forbrugere via e-mail eller online via sociale medier. Kunderne kan derefter ordre deres ordrer traditionelt via mail, fax eller telefonisk eller via online ordrer. Fabrikanten leverer derefter produktet til kunden via en kurér eller via en betalt post. Dette er essensen af ​​et postordresalg.

Telemarketing Salg

I denne metode vil producenten reklamere for deres produkt på tv, komme ind i detaljerne om produktets egenskaber, dets pris, anvendelser og tilgængelighed. De kunder, der er interesseret i det, kan derefter bestille deres ordre via fax, email eller telefon.

Produktet vil så blive leveret med kurer.

Direkte online-salg

På den måde går denne metode til den anden, fordi internetets kraft er, at du direkte kan markedsføre for mange forbrugere uden at forlade dit kontor eller åbne en butik. Du skal blot reklamere online, enten via din egen hjemmeside, via Google-annoncer eller via sociale medier. Dine kunder kan så placere en direkte ordre på dit websted eller via e-mail, og så sender du varerne til dem via post, kurer eller via dine egne køretøjer.

Direkte salg er stort set den korteste distributionskanal, og det er også den enkleste. Direkte salg gør det nemt at flytte dine varer til kunden ret hurtigt for at sikre deres tilfredshed.

Du får også til at eliminere mellemmænd og deres markeringer, så dine varer kommer til forbrugernes dørtrin til meget billigere priser. Du kommer også til at kontakte forbrugerne direkte og opbygge deres tillid til dit brand.

Fordele ved direkte distributionskanaler

Der findes mange fordele, som du kan have ved at bruge en direkte distributionskanal for at få dit produkt til forbrugeren.

• Hvis du bruger en webbaseret kanal, er du forbundet med forbrugere over hele verden, og du holder også din overhead lav.

• Da der ikke er nogen formidlere, kommer du til at nyde højere fortjenstmargener på dine produkter.

• Hvis du vælger at gøre direkte markedsføring på internettet, giver du dine kunder en bekvem løsning, der er tilgængelig 24 timer. Dine kunder vil sætte pris på det.

Mange kunder sætter pris på muligheden for at handle direkte med producenterne af en vare. Selvom du er en kunstner, og du sælger musik eller anden form for kunst, vil dine kunder sætte pris på at give dig fortjeneste direkte. De får også mulighed for at være mere fortrolige med dit brand, som bygger deres loyalitet.

Ulemper ved direkte distributionskanaler

Der er også ganske få ulemper ved direkte distributionskanaler, som du bør overveje, inden du bruger dem til dine produkter.

Indirekte distributionskanaler har omfattende globale netværk, der involverer mange grossister og detailhandlere. Det er svært for en direkte distributionskanal at konkurrere med et så omfattende netværk. Du kan ikke nemt sælge så meget af dit produkt alene, som du kunne, hvis du brugte et stort distributionsnet.

En anden ulempe, der normalt er forbundet med håndgribelige produkter, der sælges via direkte distributionskanaler, er, at kunderne normalt bliver bedt om at bære fragtomkostningerne, hvilket bliver en ulempe for dem. Det fælles modargument er imidlertid, at produkterne også er billigere. Når en kunde køber et produkt fra en mellemmand, der tilbyder gratis forsendelse, har de en tendens til at købe produktet til en højere pris, hvilket muligvis gør det lidt dyrere end et produkt, de købte direkte hos producenten, og som de allerede havde betalt fragt.