Måder at vokse indkomst på

Stigende indtægter er afgørende for små virksomheder, der ønsker at udvide og tjene penge. Mens omkostningsstyring også yder et vigtigt bidrag til overskuddet, sikrer indtægtsvæksten virksomhedens langsigtede levedygtighed. At øge indtægterne, se efter muligheder i dine eksisterende forretningsforbindelser, samt identificere nye indtægtskilder.

Kunde loyalitet

Det er vigtigt ikke at overse dine eksisterende kunder, når du forsøger at øge indtægterne. Før du forpligter dig tid og ressourcer til at finde ny forretning, skal du bygge videre på de relationer, du allerede har. Se efter muligheder for at sælge mere til eksisterende kunder ved at tilbyde dem belønninger for at øge forretningen. Hvis de i øjeblikket køber konkurrenters produkter, som du kan levere, tilbyder særlige rabatter for at få den pågældende forretning.

Nye produkter

Nye produkter hjælper dig med at øge salget til eksisterende kunder og åbne muligheder for indtjening i nye markedssektorer. Selv om du planlægger at udvikle dine egne nye produkter over en periode, kan du øge dit sortiment på kort sigt ved at købe egnede produkter fra andre virksomheder. Kig efter produkter, der supplerer dit eksisterende sortiment. Virksomheder, der sælger haveredskaber, kan for eksempel øge indtægterne ved at købe og markedsføre haveplejeprodukter.

Produktvariationer

Du kan øge indtjeningen ved at udvikle variationer af dine eksisterende produkter. Virksomheder, der markedsfører edb-software, tilbyder for eksempel forbruger- og professionelle versioner af produkter som ordbehandlings- eller regnskabspakker. Tilføjelse eller fjernelse af funktioner fra samme produkt er en enkel måde at skabe produkter på nye markeder uden at investere i produktudvikling. Ændring af pakningsstørrelser kan også åbne nye markedsmuligheder. Et selskab, der sælger husholdningslavningsprodukter, kunne ompakke produkter i løs vægt for at vinde forretninger i det professionelle cateringmarked.

Nye kunder

Vindende nye kunder er vigtige for at øge indtægterne og beskytte din virksomhed mod tab fra konkurrencedygtige aktiviteter eller naturligt spildevand. Opret en formel proces til kontakt med kundeemner. Sæt mål for salgsrepræsentanter eller telefonforhandlere til at kontakte nye kundeemner. Hvis du har et tilstrækkeligt budget, skal du køre reklamer i handels- eller forbrugerpublikationer, der dækker dit målmarked. Medtag en reaktionsmekanisme i annoncen, som f.eks. En svarkupon, e-mail-adresse eller telefonnummer, så du kan fange kontaktoplysninger, når potentielle kunder svarer.

Salgsincitamenter

Med de rette incitamenter kan din salgsstyrke hjælpe dig med at øge indtægterne. Opbyg dine incitamentsprogrammer for at koncentrere teamets indsats for at gøre salg til nye kunder eller sælge nye produkter til eksisterende kunder. Hvis du sælger produkter gennem detailforretninger, tilbyder du salgsstyrelsens incitamenter til at åbne nye detailkonti.