Eksempler på tab af ledende leder

Losseleder prissætning er en forretningsstrategi, der kan udføre flere funktioner. Eksempler på tabsledere omfatter salg af billige computerprintere, der har brug for dyre blæk og diskontering af hotdogsboller af en købmand, som derefter hæver prisen på hotdogs. For en tablestrategi til at arbejde, skal overskuddet fra andre varer, der sælges i løbet af din kampagneforlængelse, dække de lave overskud eller tab, der tages på de udvalgte varer.

Likvidering af overskydende varer

Du kan se prissætningsstrategien for tab-leder i Labor Day-salget hos stormagasiner. I modsætning til en skiftende sæson og behovet for at tiltrække kunder, der handler til skoleklæder, byder stormagasiner rabat på sommer tøj, baggård grill madlavning og bord varer for at gøre plads til ophobning af efterår og vinterferie shopping varer. Når Apple reducerer priserne på sine nyeste produkter, kender kendte Apple-overvågere en ny udgivelse lige rundt om hjørnet. Og i september, den traditionelle tid for nye køretøjsmodeller, forhandlere annoncerer prisnedskæringer på sidste års modeller. De attraktive tilbud på ældre biler skaber trafik for de nyeste også.

Tiltrækning af kunder med værdi

Losselederpriserne tiltrækker kunder til butikker. Men når en kunde kommer ind i en butik, vil han sandsynligvis se andre ting at købe. Tapestrategien indebærer at forbinde de attraktive salgsartikler med andre nødvendige eller ønskede varer på en måde, der er meningsfuld for kunden. For eksempel tilbød en elektronikforhandler engang rabat på videobåndoptagere og bånd og solgte også fjernsynsapparater med højmargin. Selv e-handel gør effektiv brug af tabledspriser for at tiltrække kunder. Næste gang du besøger et websted for at udnytte en rabat på sko, skal du lægge mærke til "kunderne, der også kigget på disse produkter", der viser andre sko og tilbehør, du måske finder attraktive. Den højre margin kan også vise fristende varer, der er resultatet af merchandising undersøgelser i psykologien ved at købe vaner.

Branding for Value

Opbygning af dit brandbillede som en lokal billig udbyder af visse varer indebærer gentagne tilbud om gode tilbud på merchandise, som dine konkurrenter ikke kan tilbyde. Din målkunde lærer at handle automatisk først i din butik. Warehouse diskounter Costco tilbyder rabat benzin hos nogle af sine butikker, diskonterede dæk og specielle indkøb i butikken, der repræsenterer betydelige omkostningsbesparelser. På den anden side, hvis du medbringer en lommeregner, når du handler der, vil du finde mange af deres faste varer ikke diskonteret under de priser, der er tilgængelige hos andre butikker. De gode tilbud giver folk til Costco for at gøre alt for deres shopping og læse vognen. Supermarkeder og købmandsforretninger anvender samme taktik som detailkæmperne til at tiltrække kunder. Computerstyret lagerstyring hjælper dem med at styre priser på tusindvis af genstande, bogstaveligt talt fra suppe til nødder, der tilbyder tilbud på mælk, æg og andre hæfteklammer, samtidig med at der opretholdes stærkere overskud på andre varer.

Sporing af dine annoncer

Et stort problem for detailhandlere er at vide, hvor effektivt deres annonceudgifter er ved at tiltrække kunder. Gentagende overvågning af resultaterne af kundebesøg er en måde at se, om dine annoncer når dit målmarked. Dette gøres bedst ved at reklamere for et tabledsprodukt til en pris, der helt sikkert vil tiltrække kunder. Koblet med en kupon, der kan spores til en bestemt avis eller kvarterflier, viser, hvor godt dine annoncer er målrettet efter mængden af ​​varer, der sælges. I onlinevirksomheden kan kampagnekoder hjælpe dig med at spore effektiviteten af ​​affilierede partnere og andre forhold. Groupon og lignende promotorer tilbyder også måder at spore dine online tilbud på, så du kan retfærdiggøre dine salgsfremmende udgifter med hårde salgstal.