Sådan lærred til kunder

I de fleste tilfælde kan du ikke bare åbne en virksomhed og læne dig tilbage for at vente på, at kunderne kommer. Du er nødt til at udvikle en marketingkampagne, der omfatter reklame, public relations og cold-calling eller canvassing til kunder. Udsmykning er ofte et af de mest effektive midler til at skaffe nye kunder og lige så ofte en af ​​de mest underudnyttede og oversete muligheder. Kom foran dine potentielle kunder, og du øger dine chancer for at overtale dem til at bruge dine tjenester eller købe dine produkter.

1.

Definer din ideelle kunde, så du kan udvikle en plan, der retter sig mod dem. For eksempel, hvis dit produkt eller din tjeneste er rettet mod unge, folk i højskolealderen, kan du udføre et lærred på lokalsamfundskollegier og universiteter. Hvis forældre er din målgruppe, skal du se efter måder at forbinde direkte med dem.

2.

Find potentielle kunder på messer, konventioner, særlige arrangementer og møder. Få tilladelse fra myndighederne, hvis du planlægger at lærred på privat ejendom, som f.eks. Universitetsbiblioteker eller dagcentre.

3.

Lav flyers, der giver rabat eller specialtilbud, og ansæt arbejdstagere til at vedhæfte flyers til forruden af ​​biler parkeret på begivenheder, hvor dine potentielle kunder samles. Brug arbejdere til at uddele flyers på fortovet uden for begivenhederne.

4.

Udnyt prescreened telefonlister og mailinglister rettet mod dine målgrupper. Mange virksomheder som CustomLists.net og InfoUSA.com sælger lister, der er blevet slettet fra telefonbøger ved hjælp af postnumre eller fra databaser, der indsamler personlige oplysninger. Potentielle kundelister spænder fra $ 30 til en liste på 1000 navne baseret på postnummer til $ 50 til $ 150 for en mere detaljeret liste over målkunder med bestemte indkomster eller præferencer.

5.

Brug fortegnelser, du kan få fra dit lokale amtskort for registreringskontor for at få navne på nyåbnede virksomheder. Canvas de nye virksomheder, hvis dit produkt eller din tjeneste er rettet mod små virksomhedsejere.

6.

Deltag i seminarer og konventioner, der tiltrækker dine målkunder, og arbejd masserne ved at uddele dine visitkort. Tal med deltagere om din virksomhed, og saml visitkort, som du kan følge op efter arrangementet.

7.

Gå dør til dør. Mens mange kvarterer måske ikke er sikre på denne tilgang, kan du tjene tillid hos dine naboer, når du tager tid til at banke på deres døre for at introducere din nye forretning. At se dig personligt og lære at du lige har flyttet ind i nabolaget opfordrer folk til at vende opmærksomheden tilbage med et besøg hos din virksomhed.

Ting, der er nødvendige

• Flyers
• Visitkort
• Telefonlister

Tip

• Udnyt sociale medier til at udvide dine udnyttelsesmuligheder. Udvikl en liste over tilhængere, som du kan præsentere tilbud og tilbud på, og bede dem om at videresende dine oplysninger til andre. Introducer din nye forretning gennem chatrum, lokale blogs og messaging services, og tilbyde et incitament til første gang købere.

Advarsel

• Sluk ikke potentielle kunder med en scripted sales pitch med det samme. Brug tid til at lære om dine målkunder, før du prøver at sælge dem. Som du kanvas potentielle kunder, tilgang derefter på en venlig måde, søger information om deres behov i stedet for at komme væk som en sælger med det samme.