Formlen for indstilling af priser til generering af overskud i sundhedsvæsenet

Små sundhedssektoren virksomheder, der accepterer forsikring og Medicare har ikke meget kontrol over den sats, de modtager for tjenester. Dog har sundhedsvirksomhederne betydeligt mere frihed til at fastsætte deres standardrenter. Selvom der ikke er nogen formel til prisservice, bør sundhedsselskaberne gennemføre flere beregninger for at bestemme en rentabel sats for tjenester.

Bestem serviceomkostningerne

Hvis du vil generere overskud, skal dine indtægter være højere end dine udgifter. Konceptet er simpelt, men det kan være vanskeligt at identificere prisen på dine tjenester. Det første skridt til fastsættelse af satser er at beregne variabel og faste omkostninger involveret i at levere en service. Faste omkostninger er de omkostninger, virksomheden opstår, uanset hvor mange patienter det servicerer, mens variable omkostninger er afhængige af tjenester. For eksempel kan de variable omkostninger for et fysioterapi kontor til at se en patient være løn og fordele for kontormedarbejdere, fysioterapeut og medicinske forsyninger. Faste omkostninger til en læge kontor kan være leje, forsyningsselskaber, udstyr og ejendomsskatter.

Forskningsmarkedspriser

Mens en virksomhed skal prissætte ydelser over omkostningerne for at opnå en fortjeneste, skal den også vælge en pris, som kunderne er villige til at betale. Små sundhedsvirksomheder bør udføre markedsundersøgelser for at finde ud af, hvordan de går til deres service. Sammenlign din virksomhed med konkurrenter med hensyn til forretningsrangeringen, specialtjenesten, udbyderens baggrund og kundetilfredshed. Når du har identificeret lignende virksomheder, opretter du en række potentielle priser baseret på deres priser.

Beregn Break-even Point

Efter at have identificeret og beregnet faste omkostninger skal en sundhedsvirksomhedsejer forstå, hvor mange patienter hun skal se for at bryde lige. Break-even point er nulpunktet og nul tab for virksomheden. Enhver tjenesteydelse ud over break-even point betyder, at virksomheden genererer overskud. Formlen for break-even-volumen svarer til de faste omkostninger divideret med prisen pr. Besøg mindre end de variable omkostninger. For eksempel, siger en læge kontor har en fast månedlig pris på $ 2.000 per måned, variable omkostninger på $ 50 per besøg, og overvejer en sats på $ 75 per besøg. For at bryde selv finansielt skal kontoret se 80 patienter om måneden.

Reevaluere og juster priserne som nødvendigt

Beregn dit break-even volumen baseret på dit prisinterval og vurder levedygtigheden af ​​hver prissætning. Overvej mulige flaskehalse og historiske data for at vurdere, hvilket volumen patienter har mening for din virksomhed. For eksempel har et læge kontor med tre værelser til patientpleje en iboende begrænsning på kontorbesøgskapacitet. Undersøg eventuelle historiske virksomheds økonomiske data for at estimere kundernes efterspørgsel på forskellige prisniveauer. Vælg en sats, der giver mulighed for forretningsmæssigt overskud, men genererer stadig kundernes efterspørgsel og begrænser ikke kapacitetsbegrænsninger.