Faste pris Eksempler på prisstrategi

Konceptet bag en fast pris minimerer kundesikkerhed om en endelig pris, hvilket kan skyldes markedsudsving, tidsrammevariabler eller potentielle ændringer i projektets omfang. En fast pris fortæller en kunde, at risikoen for øgede interne omkostninger tilhører virksomheden og ikke til ham. En fast pris alene kan dog ikke være nok af en strategi til at overbevise kunderne om at fortsætte med at komme tilbage. Yderligere incitamenter eller kontraktbestemmelser kan være påkrævet for fastprisstrategien at arbejde for et selskab i et konkurrencepræget miljø.

US Postal Service

US Postal Service er et eksempel på en organisation med effektive operationer til at sænke priserne og tage risici på omkostningsstigninger. Dens prisstrategi for "Priority Mail Flat Rate Boxes" giver kunderne mulighed for at sende pakker til en fast sats, så længe emnerne passer "i boksen." Denne fastprisstrategi med konkurrencedygtige priser er designet til at engagere sig i langsigtede kunderelationer og potentielt få flere indtægter fra hver kunde.

Energiselskaber

Forsyning og efterspørgsel, dollarkursen og spekulation kan gøre priser på varmeolie eller propan flygtige. For at konkurrere på markedet tilbyder energiselskaber fastprisstrategier til kunderne, hvilket gør brændselsregningerne mere forudsigelige. Generelt fastlægger et energiselskab sin brændstofpris indtil en bestemt dato eller indtil kunden bruger sin gallon, alt efter hvad der sker først. Med høj brændstofpriser kan energiselskaber overveje - ud over en fast pris - strategien om at tilbyde nedadgående beskyttelse mod et gebyr, så hvis markedsprisen går ned, betaler kunden den lavere pris.

Software Development Companies

Kundeændringer i specifikationer kan påvirke prisfastsættelsen for et softwareudviklingsfirma. Af denne grund kan programmører helst foretrække en fastprisstrategi snarere end en timeløn. Under denne strategi betaler kunden en fast pris for de aftalte specifikationer og en timeløn for eventuelle yderligere ændringer. Den faste pris kan tage hensyn til omkostninger som følge af potentielle tvister på de oprindelige specifikationer.

Kontrakterede konsulenter

Som en prisstrategi kan kunderne give de vanskeligste arbejdspladser til konsulenter til en fast pris. Denne strategi kan fungere, hvis opgaven er opnåelig, og konsulenten ved præcis, hvad der skal gøres og i hvilken tidsramme. Konsulenten kan bede kunden om en bestemmelse i kontrakten om at tillade ændringer til den faste pris, bare hvis projektets omfang ændres.