Evalueringsteknikker til fremme

Marketingafdelinger er ansvarlige for at levere en salgsstrategi med værdi, der vil generere overskud for virksomheden. Afdelingen kan evaluere sine salgsfremmende strategier for at sikre, at den anvender den rette salgsstrategi. Evalueringen kan sammenligne tidligere strategier mod nuværende eller vurdere effektiviteten før, under eller efter kampagnen, afhængigt af det salgsfremmende område, der skal testes - forbrugerbevidsthed, forfremmelsen selv eller salgseffekten, for eksempel.

Pre-test

Prøvevalueringsteknikken gør det muligt for en virksomheds marketingafdeling at bestemme effektiviteten af ​​en salgsstrategi. Virksomheden kan vælge at bruge simulering som en forudprøveteknik til at teste forbrugernes appel, forbrugernes bevidsthed, gentag køb og værdiansættelsen. Ved hjælp af forhåndstestningsteknikken kan et firma sammenligne sine resultater med en forudgående salgstekniks resultat og eliminere salgsfremmende teknikker, der mislykkedes.

Samtidig testning

Samtidig test af en salgsfremmende teknik anvendes, mens en salgsfremmende foranstaltning pågår, hvilket gør det muligt for salgschefen at ændre teknikken efter behov. Vurderingen er baseret på ugentlige eller månedlige salgsdata. For eksempel, hvis en forfremmelse er en forbrugerkonkurrence, vurderer antallet af indkomne indlæg succesen af ​​forfremmelsen. Hvis antallet af indgange ikke rammer det ønskede mål, virker forfremmelsen ikke effektivt, og virksomheden kan muligvis overveje at revidere sin salgsfremmende strategi og forlænge konkurrencedagen.

Post-test

Efterprøvning udføres efter, at kampagneperioden er overstået for at vurdere, om virksomheden har opfyldt den ønskede måleevne af salgsfremstød. Det vurderer forbrugernes bevidsthed og holdning. Telefonopkald, spørgeskemaer og personlige interviews er nogle teknikker til efterprøvning. For at evaluere salgseffekten i efterprøvningsfasen tager evalueringen hensyn til salgstallene både før og efter forfremmelsen.

Tidligere indspillede data

En evaluering af en salgsstrategi, som en virksomhed har gennemført, kan baseres på tidligere indspillede evalueringsdata. Den tidligere evaluering kan have indspillet forbruger- og detailhandelsdeltagelsesdata samt aktiviteter fra konkurrenter. Brug af tidligere evalueringsdata kan fungere som vejledning. Denne teknik gør det muligt for et firma at vurdere, hvordan konkurrencedygtige mærker reagerede på en salgsfremmende aktivitet og bruge den som benchmark for sine lignende produkter.