Hvad laver en god salgsprojektleder?

Salgsprojektlederens stilling kan lyde som et job i et stort firma, men små virksomheder har også projekter, selvom de håndteres af en højtstående administrerende direktør. Succesfulde projektresultater afhænger ofte af den person, der forvalter projektet. Uanset om de arbejder for et stort firma eller en lille virksomhed, har projektledere tilsvarende kvalifikationer. At give projektet til den rigtige person er et skridt i retning af en vellykket gennemførelse.

Sales Project Manager Færdigheder

Salgsprojektledere skal visualisere det store billede og forstå alle de små ting, der skal samles for at opnå et ønsket resultat. De behøver ikke at være ekspert inden for salgsområdet, men de skal forstå salgsstrategi og hvordan et salg sker. For at opnå dette er kommunikationsfærdigheder nøgle. Projektledere skal være behagelige at tale med alle niveauer i organisationen for at forstå forskellige perspektiver og få støtte til projektet. Organisatoriske og planlægningsfærdigheder er også afgørende, herunder evnen til at planlægge, hvordan hvert stykke passer til de andre stykker. Salgsprojektledere skal skabe et holdmiljø og have fremragende konfliktstyrings- og forhandlingsfærdigheder. Lederen skal demonstrere lederskab og selvtillid, fordi nogle projektleverancer kan stride imod traditionel virksomhedspraksis.

Small Business Sales Projekter

Hver virksomhed drager fordel af en kritisk gennemgang af salgsprocesser, herunder små virksomheder. En displayannonce i den lokale telefonbog kan ikke længere tiltrække kunder. Kunder må muligvis ikke opleve kundeservice efter køb. En ny potentiel kunde i en fjern by kan måske kun vide lidt om produktet. Salgspersonalet må ikke motiveres, fordi måle-, kompensations- og anerkendelsessystemet virker uretfærdigt. Hver af disse scenarier beder om salgsprojektledelsesløsninger - en systematisk gennemgang af virksomhedens mål, ønskede resultater og en beslutning om at gå videre med en projektbaseret løsning. Ofte vil den lavest sælgende have de bedste ideer, såsom at skabe et effektivt websted eller etablere et opfølgende kundeevalueringssystem.

Sådan fungerer salgsprojektlederen

Projektledere definerer først projektets rækkevidde og mål med den lille virksomhedsleder eller ejer. Ved hjælp af organisatoriske, planlægnings- og interpersonelle færdigheder udgør salgsprojektlederen et team af salg og andre beslægtede medarbejdere til at bestemme afleveringer eller endelige resultater for projektet, såsom et salgsomsætningssporingssystem. Baseret på diskussioner med holdet bestemmer chefen også hvilke ressourcer der er behov for, og det kræver nogle gange forhandlingsfærdigheder. Lederen overvåger også en tidslinje med specifikke opgaver, der skal udfyldes, herunder milepæle eller kritiske trin i processen, der skal opfyldes for at projektet kan fortsætte. Ledere skal forudse vejspærringer, der kan forsinke fremskridt og udvikle planer for at overvinde dem. Efter projektets afslutning kan salgsprojektlederen overvåge resultaterne i en kort periode for at være sikker på, at målene er opfyldt.

Udfordringer for en lille virksomhed

Små virksomheder har ofte ikke ressourcerne til at ansætte en permanent salgsprojektleder. Men behovet kan opfyldes på flere måder. Nogle professionelle projektledere arbejder på kontraktbasis for små virksomheder. Graduate School Business studerende med projektledelse færdigheder, der ønsker virkeligheden erfaring kan acceptere en praktik eller arbejde-studie arrangement. En pensionist i salgs- og projektledelse er en anden mulighed. En nuværende medarbejder med projektledelsesfærdigheder kan også føre anstrengelsen, men han skal være lettet over nogle regelmæssige ansvarsområder. Softwareprogrammer kan hjælpe projektlederen med at udvikle leverancer, milepæle og tidslinjer.