Sådan estimerer du fremtiden i en årsregnskab

Estimering af fremtiden i en finansieringsoversigt er en kunst og en videnskab. På den ene side kan ingen rent faktisk forudsige fremtiden, og der vil altid være uforudsete variabler, som kan påvirke de tendenser, du forudsiger. På den anden side kan du ofte tage forudsætninger med en vis sikkerhed ud fra observationer, du har lavet i fortiden. Estimater for fremtidige forretningsaktiviteter kan være værdifulde planlægningsværktøjer, men det er vigtigt at altid behandle disse prognoser som uddannede gæt snarere end sikkerheder.

Tidligere indikatorer

Tidligere resultater er den vigtigste overvejelse, når man estimerer for fremtiden. Hvis du tidligere har bemærket, at dit salg har tendens til at være sæsonbestemt, skal du bruge disse årlige udsving for at hjælpe med at beregne forventede resultater. Hvis du har bemærket, at salget stiger med en bestemt procentdel, når du kører et salg, skal du bruge disse oplysninger, når du beregner de indtægter, du genererer gennem fremtidigt salg. Opbevar detaljerede optegnelser og henvis til dem, når der laves prognoser. Sammenlign tidligere prognoser med faktiske resultater for at lære lektioner om at forbedre dine antagelser.

Variable

Vær opmærksom på så mange variabler som muligt, der påvirker dine estimater. Hvis du sælger et produkt, som kunderne bruger i godt vejr, planlægger for øget salg om foråret, men vær opmærksom på, at vejret ikke altid er godt. Undersøg din konkurrence for at lære om, hvordan deres adfærd påvirker dit salg. Selv om du ikke kan forudsige, hvornår de introducerer et produkt, som direkte konkurrerer med din egen, kan du muligvis skelne mellem en rytme eller et mønster for deres adfærd, som f.eks. At introducere nye produkter om foråret.

Arbejder med usikkerhed

Byg fleksibilitet i dine forudsigelser. Selv om du måske ikke ved præcis, hvordan vejret vil være i løbet af det kommende forår, kan du stadig have en følelse af, hvor meget vejr vil påvirke dit salg. Identificer sikkerheder og bygg dine forudsigelser omkring dem. For eksempel kan du ikke vide, om din virksomhed vil sælge produkter på 4.000 USD eller 6.000 USD i løbet af den kommende måned, men du kan muligvis med større sikkerhed sige, at dine materialekostnader vil løbe omkring 33 procent af dine indtægter, uanset hvad det er.

Erfaring

Estimering for fremtiden vokser generelt lettere, som du gør det over tid, og dine forudsigelser bliver mere præcise. Jo længere du er i erhvervslivet, jo mere erfaring får du ved at se det store billede og factoring i variabler, der aldrig ville have været indtruffet for dig tidligt. Brug den viden du har fået med tiden.