Hvad er rabatprisstrategi?

At sænke prisen på et produkt til at stimulere salget er en konventionel strategi, der anvendes inden for alle salgsområder, men det er simpelthen ikke muligt at meddele prisfaldet og kan endda få en negativ virkning, hvis køber opfatter prisfaldet som en afspejling af produktets sande værdi. Passende strategier for rabatprisudslipp fordriver denne ide og introducerer ideen om et begrænset prisfald for købere, der reagerer hurtigt. En relateret strategi er at pitch produktet som noget, som kun vil være tilgængeligt i en kort periode.

Rabatpris for produktindledninger

Ingen enkelt prisstrategi fungerer bedst i enhver situation. Den strategi du bruger stiger fra det pågældende produkt - især dets relevans for markedet og dets salgshistorie.

En grund til at tilbyde rabat er at lave et nyt produkt introduktion til en begivenhed. Den underliggende strategi her er at annoncere et nyt produkt sammen med en særlig rabat tilbud godt for enten en begrænset tid eller for et begrænset antal kunder. Denne strategi gør opmærksom på et nyt produkt ved at tilbyde en lavere pris til dem, der reagerer hurtigst.

Annonce kopi til denne form for promotion skal demonstrere, at du eller din virksomhed er begejstret for produktet. Du kan endda gøre en dyd ud af vanskeligheden ved at få noget nyt til en overfyldt markedsplads ved at anerkende vanskelighederne og tilbyde rabatten, fordi du føler stærkt, at dette er et produkt, som fortjener særlig anerkendelse.

"Da min ledende produktudvikler bragte X til mig, følte jeg den slags spænding, du føler kun et par gange i dit liv som marketingmedarbejder. Wow!"

Derefter forklarer du hvorfor det er så stort og eventuelt anerkender, hvor svært det er at kalde opmærksomheden på et produkt, der er overlegen og innovativt på et marked, hvor disse krav er almindelige. Kampen afsluttes:

"Det var da jeg besluttede at for vores første 500 salg ville jeg sænke prisen næsten til vores brudpunkt. For disse første salg er det sidste jeg er interesseret i en fortjeneste. Hvad jeg vil gøre er at få det i dine hænder så hurtigt som muligt, fordi når du forstår hvad du har, vil du begynde at tale om det til dine venner. Når de begynder at købe, vil de fortælle deres venner - og på det tidspunkt vil jeg hæve prisen til et punkt, hvor vi ikke vil gå i stykker! "

Prissætning Strategier for et produkt med faldende salg

Når du har et produkt med en lang salgshistorie, der lider af faldende salg, er der mindst to gode strategier for at genoplive salget. Den første fungerer, når nedgangen har at gøre med øget konkurrence over pris med konkurrerende produkter. Sænk prisen selvfølgelig, men dråbet vil enten stimulere salg eller have ingen stor effekt, afhængigt af hvordan du pitcher den. En måde er at gøre opmærksom på dit problem:

"Helt ærligt slipper vi vores pris for at konkurrere med konkurrenter, der har set vores succes og kom ind på markedet med et billigere produkt. Jeg vil gerne få X i hænderne på nye købere, der så kan se forskellen mellem X og vores efterlignere. Denne pris vil ikke vare evigt, men i et begrænset tidsrum vil jeg ikke kun mødes, men slå de lave priser på vores efterlignere. "

Den anden tilgang er passende, når et produkt nærmer sig slutningen af ​​sin salgscyklus. Det er, når din tilgang er "Køb nu, før den er væk for evigt." Du kan måske plukke produktets berømte historie og stamtavle og gøre det klart, at dette er den sidste chance for at købe dette unikke produkt. Du kan bruge den samme strategi til at slippe af med gammelt lager.