Måder at genvinde motivation ved salg og entusiastiske måder at sælge

Slumps i motiverende niveauer er et naturligt fænomen i salgssektoren og er normalt ikke årsag til stor bekymring. Langsigtet mangel på motivation og entusiasme for virksomheden og dine tilbud kan dog føre til nedsat fortjeneste og økonomiske konsekvenser for virksomheden og de, der sælger sine varer. Se efter en bred vifte af motiverende bøger, mantraer, pep-taler og økonomiske gevinster for at genvinde tidligere lukkede tal og øge fortjeneste og provisioner.

koncentrere

Nogle gange bliver en sælger sidetracket med markedsføringsmaterialer, opgradering af nye kunder eller at bruge uforholdsmæssig lang tid til at foretage opfølgende opkald eller oplagring af hylder med nye produkter. For at genvinde den motivation, der tidligere resulterede i salg og salg af højmarginer med høj volumen, skal du sommetider refokusere. Mind dig selv, hvad der virkelig er vigtigt. Er det antallet af opkald, som en sælger gør i en dag eller mængden af ​​penge, hun bringer ind? Skal dit salgspersonale tage op på opfølgende opkald, der ofte ender med at tage dage for at løse konflikter, eller skal du investere i en kundeservice rep for at gøre det og forlade closers at gøre, hvad de gør bedst?

Indstil nye mål

Succesfulde sælgere er fuldendte målmænd. Måske sætter du mål for lavt eller for højt for sælgere, der også er tilbøjelige til at føle sig følelsesmæssige højder og lows forbundet med deres egen præstation. Gentag de mål, du satte for dit salgsteam, for at sikre, at det er i overensstemmelse med realistiske fremskrivninger, som også udfordrer salgsstyrken til at udføre. Baser målene på tidligere præstationer, og skubber altid lidt mere. Skab mål for de enkelte sælgere og for holdet som helhed. Tillad salgsteamet at sætte egne mål, som medlemmerne kan købe ind i lettere.

Op ante

De fleste sælgere bliver virkelig begejstrede for, hvor mange penge de kan tjene på hvert nyt salg. Selvom entusiasme kan forsvinde i virksomhedens produkter eller tjenester, kan sælgere blive spændte på nye præmier eller bonusser. Når de afhenter et par nye legetøj eller åbner deres lønkonti for at finde en ekstra bump i løn, vil deres entusiasme for virksomheden også blive genoplivet. Selv din egen indtjening kan genoplive din lyst til det salg, du har brug for for at fuldføre dig selv. Giv dig selv og dit team incitamenter til at lukke mere salg for at motivere alle til at overgå.

Gøre status

Inspiration fra mantraer, bøger og cd'er, motiverende højttalere og salgsteknikker workshops har alle deres plads til at indgyde entusiasme hos en salgsstyrke, men i sidste ende skal drivkraften til at øge salget komme indefra. Det er lidenskab og en helhjertet tro på, hvad du sælger, der vinder kunderne i slutningen af ​​dagen. Passion for dit produkt eller din tjeneste er ikke noget du kan lære. Du kan dog gøre status over din holdning og energieniveauet i dit salgsteam og minde sælgere, hvorfor de først kom ind i branchen. Påmind sælgere af de kunder, de hjælper. Gennemgå takkebreve og opkald du har fået gennem årene fra tilfredse kunder og forny den passion for dit produkt for at forny din entusiasme for at sælge den.