Sådan skriver du en salgserklæring

En velskrevet salgserklæring hjælper dig med at skabe tillid under salgsprocessen. Det fungerer også som en vejledning for at afgøre, om et udsigter passer godt til dine produkter eller tjenester. Når du skriver din salgsopgørelse, skal du huske på, at du hurtigt skal etablere tillid med den anden person, så gør erklæringen lyd naturlig. Hvis du skriver et script, der synes at være påtræk, snarere end at tillade tid til at lytte og undersøge udsigternes behov og udfordringer, kan dit udsagn føre til flere afvisninger end det faktiske salg.

Sætte mål

Inden du lægger pen til papir, skal du sætte et mål for brugen af ​​din salgsopgørelse. For eksempel kan du overbevise et udsigten til at købe fra dig under samtalen. Eller du vil muligvis etablere et forhold, hvor du bruger yderligere markedsføringstiltag for at lukke salget på et senere tidspunkt.

Opret åbningen

Åbn din salgsopgørelse med et spørgsmål, der spørger udsigten, hvis de er den rigtige person, som du skal tale med. Hvis udsigten siger, at de bruger tjenester eller produkter som f.eks. Hvad du sælger, skal du også medtage en erklæring, der spørger hende, om hun har et par minutter at tale. Hvis hun ikke har tid, så spørg hende om det bedste tidspunkt at ringe tilbage. Skriv ned en introduktion til dig selv, der indeholder dit navn, firmanavn og grunden til, hvorfor du ringer til tider, når udsigten er villig til at chatte.

Forklar dine tilbud

Skriv derefter et par fordele af det produkt eller den service, du sælger, og brug denne del af erklæringen for at hjælpe udsigten til at forstå, hvad du sælger. Oplysningerne skal tage fat på udsigtenes opmærksomhed, som forklarer kort, hvordan du hjalp en konsulentvirksomhed, redde hundredvis af dollars på deres forsyningsregninger gennem dine energitilpasningstjenester. Så er det tid til at lade lytteren tale, så skriv ned spørgsmål for at spørge udsigten for at afgøre, hvilke slags problemer udsigten står overfor.

Identificer Indvendinger

Forbered en liste over de indvendinger, som potentielle købere måtte rejse, da de spurgte, om din virksomhed passer godt til dem. Fokus på omkostninger, planlægning, deadlines og konkurrencedygtige forskelle. Giv skriftlige svar på hver indsigelse, så du er parat til at svare jævnt og kortfattet.

Opret en afslutning

Den sidste del af din erklæring kræver, at du skriver et opfordring til handling for at opmuntre kundeemner, der har brug for dine produkter eller tjenester for at tage det næste skridt. Dit opfordring til handling kan omfatte at tilbyde at sende mere markedsføringsinformation via e-mail eller oprette et møde. Eller din erklæring kan fokusere på at tilbyde at skrive et forslag eller opmuntre personen til at bruge deres kreditkort for at afslutte købet ret og derefter.

Populære Indlæg