Fast pris vs. Tidsmaterialeomkostninger

Fast pris og tid og materiale omkostninger er de to primære metoder for service konsulenter til at pris værdien af ​​tjenester leveret til kunder. Disse præsenterer forskellige fordele og ulemper for kunden og for dig. Mange konsulenter specialiserer sig i kun én type prissætning for at undgå ulemperne af den alternative type; På samme måde angiver mange organisationer, der søger professionelle tjenester, at de foretrækker en type fakturering over den anden.

Definitioner

En fast pris kontrakt definerer den service, der skal leveres meget specifikt, og derefter indstiller en enkelt pris for projektet, uanset hvor meget tid og udgift din virksomhed opstår. En fastpris kontrakt kan betales i rater; Det omfatter typisk en forskudsbetaling, flere betalinger i løbet af kontraktperioden, da forskellige stadier af projektets gennemførelse er opfyldt, og en endelig betaling, når kontrakten er afsluttet. Tids-og-materialer, derimod regner klienten for de timer, der er brugt på projektet, samt udgifter, som du pådrager.

Fast pris

For et konsulentfirma er en fastpriskontrakt ideel, når klienten kræver arbejde, der kan leveres med meget hurtig omløb. Eksempler er hjemmesider bygget fra eksisterende skabeloner, hvor meget af arbejdet måske allerede er gennemført inden landingen af ​​kontrakten. Ligeledes kan en kunde foretrække en fastpriskontrakt, fordi det er lettere at fastsætte et budget for sådanne projekter. En fast pris kontrakt kan imidlertid være et problem, når du og kunden ikke kommer til en detaljeret aftale om, hvad arbejdet vil omfatte. Du kan blive bedt om at sætte i mange flere timers arbejde uden kompensation, eller kunden kan føle at han har overbetalt for en minimal mængde arbejde, hvis kontrakten ikke indeholder specifikationer.

Tid-og-materialer

Når du regner med timen med udgifter, bliver du betalt for din tid, uanset hvor lang tid projektet tager. Klienten har frihed til at ændre projektets specifikationer eller tilføje nye komponenter, da det forstås, at sådanne ændringer vil medføre mere tid på projektet og dermed en højere faktura. Ulemperne kommer, hvis du regner for mange timer og overstiger kundens budget. Dette kan medføre friktion, hvis budgettet løber ud, før kontrakten er afsluttet.

Valg af fast pris eller tid og materialer

Der er ingen indbygget fordel af en type fakturering over den anden. Åbne diskussioner tillader begge typer fakturering at gå fremad med venlig hilsen. Hvis du har direkte erfaring med faktureringskunder direkte, skal du overveje at starte faktureringstid og -materialer, indtil du har lært at citere en fast pris. Derefter kan du vælge den model, der fungerer bedst og mest rentabelt. Kunderne skal beslutte, om de foretrækker sikkerhed eller udsigten til en lavere regning, når arbejdet kan udføres effektivt, og vælg derefter den model der passer bedst til dem.