Sådan giver du en elevatorplads

Hvis du har 60 sekunder, har du nok tid til at lave en elevatorplads. Formålet med en elevatorplads er at lokke lytteren til at lære mere - at bede om at se dit CV, hvis du taler med dem om et job, din forretningsplan, hvis du er i gang med at søge finansiering eller indstille en aftale, hvis du er en sælger. Pladsen skal være pithy, punchy og til punktet. I dette tilfælde er der fokus på at finde investorer.

1.

Kog din forretningsplan op til de tre mest fremtrædende og vigtige punkter. Hvad er markedet behov? Hvordan fylder dit produkt, der har brug for? Hvilke fordele får dit produkt til at skille sig ud blandt sine konkurrenter? En anden måde at se på dette er at angive det problem, dine potentielle kunder har, og hvordan dit produkt løser dette problem bedre, hurtigere eller billigere end konkurrenterne.

2.

Skriv ned de tre punkter. De fleste mennesker taler med 160 ord i minuttet. Det giver dig omkring 50 ord pr. Point plus det tætte. Din første sætning er den vigtigste. Tænk på det som en tagline for en film, en krok til en roman eller overskriften i en avis. Et spørgsmål beskæftiger lytteren, så overvej at starte banen med et spørgsmål.

3.

Læs pitchen højt. Brug et webcam til at optage dig, når du pitcher og derefter afspille det igen. Dit første forsøg kan være akavet, men du vil forbedre. Gennemgå det for at fjerne overflødige ord. Vær en nådesløs redaktør. Slippe af med buzz ord og industri jargon. Du ønsker ikke at spilde tid, der forklarer sådanne vilkår.

4.

Bed venner om at lytte til banen. Få dem til at gentage tilbage til dig i deres ord, hvad de tror, ​​de hørte, du siger. Du ved, om du har ramt mærket eller ej. Revider pitchen for klarhed, hvis det er nødvendigt. Optag den endelige tone igen.

5.

Memorere banen, foreslår Chris O'Leary, forfatteren af ​​"Elevator Pitch Essentials." Udøve banen indtil den kommer naturligt, og du behøver ikke at tænke på, hvad du skal sige næste.

6.

Forbered en opfølgningserklæring, så hvis din lytter siger: "Det lyder interessant, fortæl mig mere, " du har mere at fortælle. Erklæringen kan være overalt fra to til fem minutter.

7.

Tag et dybt men ikke indlysende åndedræt, introducér dig selv og din virksomhed, og lav derefter din tonehøjde. Luk med opfordringen til handling sætning.

Ting, der er nødvendige

• Forretningsplan
• Papir
• Pen
• Webcam
• Computer

Tip

• Kig på den person, du pitcher. I en reel elevator situation har folk tendens til at se på gulvet, på knappanelet (som om det er en eller anden måde fascinerende) eller de lukkede døre - hvor som helst men i hinanden.

Advarsel

• Sænk farten. Tal ikke hurtigt for at få fat i flere oplysninger.