Sådan skriver du en B2B Advertising Brief

En marketing brief kan hjælpe dig med at skitsere dine marketingmål og fastslå, hvad dine forventninger er for din kampagne. En kort kan leveres til et eksternt reklamebureau eller det kan udarbejdes til intern brug af din marketingafdeling. En B2B reklamekort bør fokusere på at forbinde med og engagere virksomhederne i dit målmarked. Reklamemeddelelsen hjælper med at sikre, at alle er på samme side for så vidt angår markedsforventninger og det ønskede investeringsafkast.

1.

Etablere dine mål for den overordnede kampagne og annonceringsinitiativerne. Spørg dig selv, hvis du forsøger at fremme brandbevidsthed inden for virksomheder i din branche, eller hvis du forsøger at tilføje nye forretningsklienter til dit netværk.

2.

Overvej hvilke virksomheder og brancher dine reklamekampagner vil målrette mod. Spænder dit produkt i en række brancher, der kan anvendes til forskellige forretningstyper? Eller passer dit produkt ind i en meget specifik niche for et meget fokuseret forretningsområde?

3.

Bemærk eventuelle problemer eller udfordringer at overvinde med dine produkter og markedet. Overvej hvorfor de virksomheder, du målretter mod, ikke allerede er kunder. Prøv at udforme måder at overvinde eventuelle afdækkede hindringer på.

4.

Bestem de markedsføringsstrategier, du vil ansætte, for at forbinde virksomhederne i dit målmarked. I B2B markedsføring er onlinekampagner meget effektive. Traditionel business-to-consumer (B2C) reklame, såsom print, radio og tv, er ikke så effektiv, når den bruges til B2B-kampagner, da publikum er så målrettet. Overvej e-nyhedsbreve, onlineannoncer og søgemaskineoptimering som mulige marketingstrategier.

5.

Skitsere konkurrencen du møder inden for branchen. Skriv dine konkurrenter og konkurrerende produkter, og dechifrer de fordele og ulemper, de har i forhold til dine produkter og firma.

6.

Overvej din nuværende stilling på markedet. Kompilere forskning om det indtryk, din virksomhed har i branchen. Gennemfør undersøgelser af tidligere kunder og virksomheder, der aldrig blev kunder - selvom du var kommet i døren og lavet en salgsplads. Dette vil hjælpe dig med at finde ud af, hvad du kan gøre bedre og hvilken fordel din konkurrence har over dig.

7.

Angiv målbare mål for din kampagne, såsom en procentdel af salget, en stigning i citataktiviteten eller en række nye kunder.

Ting, der er nødvendige

• Reklamemål
• Produkt information