Eksempler på Two-Tier Marketing

Two-Tier marketing er et marketing koncept, der har fået fart i 2000'erne, en udvidelse af markedssegmentering praksis som følge af særlige ændringer inden for det amerikanske marked. På dette tidspunkt er middelklasse i Amerika begyndt at blive vægtet i begge ender med et yderst særprægt mellemklasse og mellemklasse segment. Virksomheder, der engang ønskede at appellere til middelklassen generelt fandt, at markedsføring hver for sig kunne være mere rentabel.

Ekstra funktioner

Two-Tier marketing søger måder at adskille produktlinjer, så den ene type appellerer til forbrugerne i middelklasse og en appellerer til den lavere middelklasse. En af de nemmeste måder at gøre dette på er via ekstra funktioner. Kreditkort er et almindeligt eksempel. Et kort kan kræve en betydelig investering på sin bank og komme med høje service gebyrer, men også have en meget høj balance grænse og ekstra frynsegoder. Et andet kort kan tilbyde en lav saldo, men også lave gebyrer.

Forskellige stilarter

Style er en anden finde komponent i produktudvikling og marketing, der let kan opdeles i tier. Et almindeligt eksempel er Disneys behandling af Winnie the Pooh. De klassiske udgivelser af karakteren fra bogen sælges som dyre samleobjekter og udsmykning, mens Disney-versionen sælges i gavebutikker og på tøj til lave priser, på trods af at det er den samme karakter.

Nye butikker

Nogle virksomheder finder det nemmere at opdele deres produktlinjer fuldstændigt mellem forskellige butikker, når de forsøger at opdele deres markedsføring. Gap, Inc., for eksempel opretholder sine mainline Gap butikker, men også kører Banana Republic for opskalere appel. Virksomheden bruger sin Old Navy storefront til at sælge diskonterede produkter for at have produkttilbud på alle niveauer på markedet.

Forskellige Service

For serviceorienterede virksomheder, der ikke kan dele deres produkter, kan tilbyde forskellige serviceniveauer være en acceptabel tilgang til to-tier-strategien. For eksempel kan banker forsøge at målrette velhavende kunder med avancerede investeringsregnskaber og præmieinvesteringsrådgivere, samtidig med at de forsøger at tjene penge gennem low-end-udlån og check-indbetaling.