Forskellige dele af en forretningsplan

En forretningsplan er din chance for at fortælle din historie til potentielle investorer og långivere. Det er her du bringer visionen om at have din egen virksomhed til liv. Hvert afsnit af en forretningsplan interagerer med de øvrige sektioner. De skal alle sammen, som instrumenter i et orkester, skabe en ballad, der lokker andre til dine drømme.

Sammendrag

Sammendraget er første afsnit investorer læst. Hvis det ikke tager fat i læsernes interesse, bliver det det sidste afsnit, de læser. Beskriv blot et par sætninger forretningskonceptet, dets produkter og tjenester, konkurrencemæssige fordele og hvorfor virksomheden vil være utrolig succesfuld. Denne åbning skal intrigue læsere og få dem til at læse mere.

Virksomhedsbeskrivelsen

Beskrivelsen udfylder de detaljer, der er skitseret i dit resumé. Det sætter sammen strukturen i virksomheden og bør omfatte følgende:

• Hvad hedder virksomheden?

• Hvor er den placeret?

• Hvad er forretningsstrukturen: virksomhed, ejendomsret eller aktieselskab?

• Hvorfor er denne virksomhed unik?

• Hvorfor lykkes det?

• Hvilke faktorer vil få virksomheden til at vokse?

Beskrivelse af produkter og tjenester

Beskrivelserne skal vise, hvorfor produkter og tjenester er innovative, unikke og spændende. Læseren skal tro på, at du virkelig har fået en ide eller et koncept, som ingen andre har skabt. Brug følgende som en oversigt:

• Hvad er de produkter eller tjenester, du planlægger at tilbyde?

• Hvad er deres egenskaber?

• Hvad er deres fordele?

• Hvad gør disse produkter og tjenester unikke?

• Hvordan opfylder de dine kunders behov?

• Hvordan tilføjer de værdi til kunderne?

Definere målmarkedet

Dit målmarked skal være klart defineret. Du skal vise detaljeret tanke om, hvem dine kunder er, og at du har identificeret deres egenskaber:

• Hvem er de sandsynlige kunder?

• Er de mænd eller kvinder?

• Hvad er deres aldre?

• Hvor bor de?

• Hvor mange kunder er i dit målmarked?

• Er markedet vokset, krymper eller er det stabilt?

• Hvad er de nationale og lokale trends, der påvirker din branche?

Skitsere dine konkurrencemæssige fordele

I dette afsnit skal du forklare, hvordan du har til hensigt at skabe en markedsandel på mere etablerede konkurrenter. Dette kan ikke være noget som bare at arbejde hårdere; det har brug for specifikke handlinger og trin, der har chancen for at lykkes og vinder kunder. Skitsere din konkurrencedygtige handlingsplan med svar på disse spørgsmål:

• Hvem er dine stærkeste konkurrenter?

• Hvad er deres styrker og svagheder?

• Hvordan tiltrækker de kunder?

• Hvorfor køber kunderne fra dem?

• Er dine produkter priskonkurrerende?

• Er dine konkurrenters virksomheder stigende eller faldende?

• Hvad vil gøre din virksomhed anderledes og bedre end din konkurrence?

Beskriv din marketingstrategi

Når du har identificeret svaghederne hos dine konkurrenter, bør markedsplanen beskrive, hvordan du planlægger at udnytte disse svagheder.

• Hvordan vil du placere dine produkter mod konkurrencen?

• Vil du konkurrere om pris?

• Kan du tilbyde bedre kundeservice og hurtigere responstid?

• Har du et firmas logo og salgsfremmende tema?

• Hvilken salgstaktik vil du bruge?

• Hvordan vil dine produkter blive distribueret?

Finansielle prognoser og fortjeneste plan

Formålet med finansielle fremskrivninger er at vise, at du har arbejdet gennem tallene og lavet en plan for at opnå en fortjeneste. Store ideer er rart, men du har brug for pengestrømme til at starte en forretning og holde sig længe nok til at vinde markedsandel.

• Hvad er prognoserne for salg og pengestrømme for det første år?

• Hvad er de oprindelige driftsomkostninger?

• Hvor meget har du brug for personlige udgifter, og hvor kommer disse midler fra?

• Hvordan vil du finansiere start og vækst af virksomheden?

• Har du et banklån eller kreditkort?

• Hvor lang tid tager det at gå i stykker og have et positivt pengestrømme?

Et forsigtighedsvarsel: Tag dine salgsprognoser for de første par år og skær det nummer i halvdelen. Genreguler dit pengestrømme og overskud baseret på de sænkede salgsoverslag, fordi disse tal vil være tættere på virkeligheden. Hvis din virksomhed kan overleve med disse lavere fremskrivninger, har du gjort et godt stykke arbejde med at finde ud af, hvordan du kan forfølge og blive succesfuld.

Sælg dit ledelsesteam

Det virkelige hjerte i enhver virksomhed er dens folk. Selv de bedste ideer vil mislykkes, hvis et firma ikke har dygtige og aggressive medarbejdere. Forvaltningsdelen af ​​forretningsplanen skal sikre investorer og långivere, at du har et top-notch team, der er oprettet for at arbejde for din virksomhed. Sælg dit ledelsesteam med svar på følgende spørgsmål:

• Hvem vil styre virksomheden og hver af sine afdelinger?

• Hvad er ledernes erfaring og kvalifikationer?

• Hvor mange medarbejdere er der behov for på fuldtids- og deltidsstillinger?

• Hvad er hver medarbejders job og ansvar?

• Vil virksomheden betale konkurrencedygtige lønninger og fordele?

• Hvordan får medarbejderne træning?

En forretningsplan er ikke kun noget, der er nødvendigt for mulige investorer og långivere. Det tvinger den håbende iværksætter til at gøre en hård og realistisk analyse af hans drømmeforretning. Den værste ejer skal adressere alle de forskellige dele af virksomheden, hvis han ønsker at få en chance for succes.