Typer af salgskvoter

Marketingkampagner kan omfatte reklametavler, reklamer, magasinartikler og bannerannoncer, men det er op til salgsteamet for at få ting ud af døren. For at nå dette mål kan salgsteamene gøre alle de sædvanlige ting - koldt opkald og netværk, sende breve og indbydende ledere til begivenheder - men selv disse bestræbelser kan til tider ikke vinde målkonti. På sådanne tidspunkter kan salgskvoter komme til nytte. Pludselig kommer salgsindtægter eller salgsenheder, og lukkede tilbud og køreindtægter til toppen af ​​hver sælgers dagsorden.

Kvote Basics

Salgsfolk og salgsområder skal levere på indtægts- eller volumenmål, som de overholdes. Normalt er disse salgskvoter det volumen af ​​varer, som sælgerens kunder skal købe eller salgsindtægterne, som hans indsats skal generere hver måned, hver uge eller dagligt. Til gengæld vurderer en virksomhed sælgerens præstationer i overensstemmelse med hans tendens til at ramme eller overstige kvoten konsekvent. Salgskvoten kan delvist bestemmes af oplysninger, f.eks. Den tidligere periodes salgssal, sælgerens løn multipliceret med en faktor eller et tidligere års mål ganget med en årlig vækstrate. Den type kvote, som en virksomhed vælger, bestemmes dels af markedet og produktet.

Omsætning

Det er almindeligt at basere en salgskvote på salgsvolumen eller salgsindtægter for en kunde, produktlinje, region, tidsperiode eller en kombination heraf. I mange tilfælde implementerer et firma, som sælger et produkt med en højprispris, en salgskvote hver dag, månedlig eller kvartalsvis. Hvis et firma sælger billige produkter, kan virksomheden indføre en salgsomsætningskvote. Kvoter kan også indstilles til en gruppe produkter, såsom herretøj eller computerprodukter. Mål for salgsmål undlader at måle enten det overskud, der genereres af en bestemt sælger eller hans produktivitet.

Profit

Bruttomargin eller bruttoavance tjener også som grundlag for en salgskvote for en filial, en produktgruppe eller en sælger. En bruttomarginekvote beregnes ved at fratrække omkostningerne ved salg af varer fra salgsindtægterne; en bruttovinstkvote beregnes ved at fratrække salgsomkostninger og omkostningerne ved salg af varer fra salgsindtægter. Et problem med overskudsbaserede salgskvoter er, at salgspersonalet ikke har nogen kontrol over priser eller produktionsomkostninger, der hver især påvirker bruttomarginen. For at øge sandsynligheden for at opnå en bruttovinstbaseret kvote kan en sælger reducere omkostningerne, hvilket kan påvirke hendes salg negativt.

Vejrudsigt

Et selskab kan basere en salgskvote på en kombination af en salgsforventning for et bestemt geografisk område og historiske salgsdata. Antag for eksempel, at region A var ansvarlig for 25 procent af det foregående års salg, og salgsforventningen for indeværende år er $ 150.000. Den nuværende kvote for region A kan være 25 procent af $ 150.000 eller $ 37.500.