Typer af ændringer, der forudsiges i en virksomhed

Selv om det ville være rart, hvis tingene forblev det samme på din markedsplads eller i din virksomhed, er den eneste konstant, du kan stole på som iværksætter, en ændring. At vide, hvordan man kan forudsige ændringer i din markedsplads, hvordan man planlægger dem og hvordan man ændrer sig i muligheder, vil hjælpe dig med at undgå at blive blindsided af problemer, du ikke kunne se og komme et skridt foran konkurrencen.

Livscyklus

En af de mest oplagte ændringer, du går igennem som en virksomhed er, at du bliver gammel. Dette kan have indflydelse på dit målmarked, unikke salgsfordele, prissætning og distributionsstrategier. For eksempel tiltrækker nogle nye produkter eller virksomheder tidlige adoptører, der ønsker det nyeste og er villige til at betale mere for det. Efter et stykke tid hører masserne om et nyt produkt eller firma fra tidlige adoptører, så vil du prøve det, og virksomheden sænker prisen for at drage fordel af højere salg. Efter eksponentiel vækst afvikler virksomheden mere stabile og forudsigelige salgsniveauer, så det kan begynde at falde efter mange års salg. Arbejde for at identificere, hvornår disse trin kan ske i din virksomhed for at bestemme, hvordan du bedst håndterer dem, før de opstår.

Salg

En af de mere kritiske forudsigelser virksomheder gør er efterspørgslen på markedet. Dette hjælper virksomheder med at oprette årlige budgetter, planlægge produktion, planlægge arbejdskraft og fastsætte udgiftsniveauer. Foruden at forudsige brutto salg skal virksomheder forsøge at estimere salg pr. Produkt, distributionskanal, prispunkt, margen og geografisk placering. Jo mere præcist et selskab kan forudse sit salg, jo mere specifikke skridt kan det tage at markedsføre sig selv, styre udgifter og øge overskuddet.

Produktion

Når en virksomhed har afsluttet sine salgsforudsigelser, kan den estimere sine produktionsbehov. Dette er vigtigt, fordi det hjælper med lagerplanlægning, forhindrer forsyningskædes flaskehalse, overskud på arbejdskraft, leveringsproblemer og ringe pengestrømme. Hvis et firma f.eks. Ved, at det vil få en stigning i salget i en bestemt periode, kan den forudfinde opgørelse for at undgå at skulle tilføje ekstraarbejde eller beskæftige sig med en leverandør, der ikke har tilstrækkelige materialer til brug for at gøre produktet.

Menneskelig kapital

Som virksomheder alder, så gør deres medarbejdere. Arbejdstagere forlader en virksomhed af forskellige grunde, herunder pensionering, død, opsigelse og grønnere græsgange. Ved hjælp af arbejdsstyrke forudsigelser skaber virksomheder successionsplaner for at sikre, at de har en klar forsyning af uddannede ledere og medarbejdere. Opfølgningsplanlægning omfatter identifikation af, hvornår bestemte medarbejdere kan forlade, bestemme hvem der skal trænes som fremtidige ledere og tage skridt til at opgradere fremtidige leders evner og beholde nøglemedarbejdere.

Marketplace betingelser

Det er vigtigt at være et skridt foran spillet ved at foregribe og reagere på forbrugertrends, virkningen af ​​teknologi på dit rum, hvad din konkurrence gør, hvordan økonomien vil påvirke udgifterne og hvordan lovgivning kan påvirke din virksomhed. Dette kræver, at du udfører forskning for at undgå manglende store ændringer på markedet. Du kan foretage forskning ved at overvåge kunder eller kunder, muligvis gennem fokusgrupper; ved hjælp af forskning fra fagforeninger, offentlige myndigheder og akademikere og læsning af handelstidsskrifter og forretningswebstedartikler.