Sådan skriver du en salgsfremmende plan

En salgsfremmende plan indeholder en detaljeret strategi for udvidelse af din virksomhed eller markedsføring af et bestemt produkt. Du skal tage højde for flere faktorer, når du skriver din salgsfremmende plan, såsom budgetmæssige begrænsninger, tidligere salg og dine ønskede resultater. Du må muligvis dele din plan med forretningspartnere, investorer, långivere og dine medarbejdere, så det skal indeholde klare og koncise oplysninger, herunder de specifikke handlinger, du har til hensigt at tage. Når du har implementeret din salgsfremmende plan, skal du beholde den på en fil, så du kan spore dine fremskridt i retning af dine mål.

1.

Saml de seneste bankerklæringer til din virksomhed samt finansielle papirer med angivelse af salgsindtægter og driftsomkostninger. Gennemgå disse finansielle oplysninger for at afgøre, hvor meget du har råd til at afsætte til marketingomkostninger. Ideelt set bør indtægterne stige som følge af din salgsfremmende kampagne, men brug ikke penge, som du har brug for til at dække andre daglige væsentlige udgifter - såsom lønninger, skatter eller opkøb af varer - for at fremme dine produkter.

2.

Opret en tidslinje. Mange virksomheder sætter 12 måneders mål, men du kan overveje at nedbringe dine årlige salgs- eller indtægtsmål i en række kortsigtede mål, der varer i kvart, en måned eller en uge. Du skal sikre dig, at du har tilstrækkelig kapital til at dække dine marketingomkostninger for hele tidslinjen, så hvis du har meget lidt penge, kan du overveje at gennemføre en meget kort kampagne.

3.

Identificer dine målkunder, og tag en detaljeret beskrivelse af din ideelle kundebase i planen. Dette kan medføre målretning af boligejere i en bestemt del af byen, personer i en vis alder eller forbrugere, der er involveret i bestemte typer aktiviteter. Når du målretter mod dit marked, skal du også bestemme din produktpris, fordi du ikke effektivt kan promovere dit produkt, hvis dine målkunder ikke har råd til at købe det.

4.

Bestem, hvor du har til hensigt at placere dit produkt og dine annoncer, og skriv en liste over disse placeringer. Hvis du planlægger at sælge dit produkt via online-leverandører, bør du overveje at promovere produktet online, så potentielle kunder nemt kan finde produktet efter at have set reklamerne. Hvis du planlægger at promovere produktet med plakater eller tv-reklamer, skal du sørge for at promovere produktet i et område tæt på en butik, hvor dine kunder kan købe produktet.

5.

Sætte et mål. Du skal angive et indtægts- eller salgsbaseret mål for din kampagne baseret på enten et dollarbeløb eller en procentvis stigning i indtjeningen. Investorer eller långivere vil henvise til dette mål, når din plan slutter, så sæt ikke et mål så højt, at du ikke kan nå det, men sæt det ikke så lavt, at det ikke tjener noget rigtigt formål.

6.

Skriv en liste over de specifikke ansvarsområder, som hver afdeling eller medarbejder skal påtage sig som led i salgsfremmende plan. Denne liste skal indeholde en præcis liste over de budgetter, du planlægger at tildele til hver afdeling. Distribuere en kopi af den udfyldte plan til alle relevante parter.

Tip

• I løbet af tiden kan du måske skrive flere salgsfremmende planer for at markedsføre forskellige produkter. Når en marketingkampagne er færdig, skal du opbevare en kopi af den salgsfremmende plan, der er på lager, og føre en oversigt over salgs- og indtægtsdata relateret til planen. Du kan bruge disse data, når du laver din næste salgsfremmende plan, så du kan implementere ideer, der har fungeret tidligere og eliminere handlinger, der ikke giver resultater.

Advarsel

• Uventede hændelser kan forekomme i løbet af året, og du skal muligvis justere din plan for at klare disse hændelser. Hvis indtægterne falder på grund af en recession eller en lignende begivenhed, bør du overveje at omfordele nogle af dit annonceringsbudget til dækning af væsentlige omkostninger. Din salgsfremmende plan skal hjælpe din virksomhed i stedet for at skade den, så hvis begivenheder udfolder sig, der nødvendiggør opgivelsen eller suspensionen af ​​kampagnen, skal du handle i overensstemmelse hermed.