Sådan håndteres et tilbud ved salg af en virksomhed

Processen med at sælge en virksomhed, som mange andre forretningstransaktioner, indebærer forhandling og kompromis. Ingen to virksomheder er de samme, og ingen forretningsforhandlinger er ens. Hvis du har lavet en lille virksomhed fra bunden, har du højst sandsynligt en dyb følelsesmæssig tilknytning til din virksomhed, men det er stadig vigtigt at forsøge at være så objektiv som muligt om tallene og for at forsøge at se din virksomhed fra et potentiale køberens synspunkt. Den bedste måde at håndtere et tilbud på et forretningssalg afhænger af den virksomhed, du sælger, den person, som du forhandler om, og eksterne faktorer som dit hastighedsniveau. Vurder disse variabler, og forhandlér derefter solidt og retfærdigt.

Vejeprioriteter

Vurder dine prioriteter, når du beslutter dig for at håndtere et modtilbud på et forretningssalg. Overvej årsagerne til, at du sælger virksomheden, samt hvor meget du vil komme ud. Hvis du hellere vil gøre noget andet, men denne virksomhed stort set opfylder dine behov, så er du i en stærk position til at forhandle, fordi en potentiel køber skal tilbyde nok til at gøre det værd at sælge. Hvis din lejekontrakt ophører, og du er uvillig eller ikke i stand til at investere det beløb, du skal bruge for at oprette en ny placering, vil du få fordel af at afregne for betydeligt mindre end dit oprindelige tilbud.

Evaluering af klimaet

Overvej det erhvervsklima, hvor din virksomhed opererer, når man beslutter, hvordan man håndterer et modtilbud i et forretningssalg. Hvis økonomien er god, og din virksomhed har værdi, så får du sandsynligvis andre tilbud og bliver ikke nødt til at betale sig for betydeligt mindre, end du vil have. Hvis du arbejder i en branche, der lige har gennemgået store ændringer, og din virksomhed ikke har været i stand til at holde op, så kan et lavt counter tilbud være det bedste du kan gøre.

Forhandling

Et enkelt tilbud er sjældent det sidste ord i et forretningssalg. Du har mulighed for at modvirke endnu et tilbud. Mængden af ​​dit tilbud og din holdning til forhandling bør afhænge af styrken af ​​din stilling, baseret på dine overordnede prioriteringer og det generelle erhvervsklima. Jo mere sandsynligt du er at få et bedre tilbud inden for en rimelig tidsramme, desto bedre er din forhandlingsposition. Når du forhandler over et modtilbud i et forretningssalg, skal du sørge for at minde den potentielle køber om faktorer som goodwill og antallet af år, du har været i erhvervslivet. Disse kvaliteter gør en lille virksomhed mere værdifuld, selv om det kan være svært at vedhæfte et nummer til dem.

Justering af vilkårene

Hvis en køber laver et modtilbud, der er mindre end du vil, overveje at foretage justeringer af den pakke, du tilbyder. Hvis han ønsker at betale mindre, så har du også mulighed for at tilbyde mindre for at gøre transaktionen til din værd. Gennemgå vilkårene og spørg dig selv, om der er noget, du kan tage ud, der kunne retfærdiggøre de lavere omkostninger for dig. For eksempel, hvis du oprindeligt inkluderede to uger praktisk træning med salgsprisen, foreslår du at reducere det til kun en uge.