Sådan vurderer du salgsfremmende kampagner

Salgsfremmende foranstaltninger er et fælles værktøj for virksomheder inden for en række brancher; en forfremmelse kan hjælpe kunderne med at overvinde hindringerne i købsprocessen ved at fjerne nogle af de finansielle risici. Når du overvejer at køre en salgsfremmende kampagne, skal du evaluere det omhyggeligt før og efter lanceringen for at afgøre, om det er rentabelt og uanset om det understøtter virksomhedens strategiske mål. Ved at nærme processen omhyggeligt kan du minimere investeringsrisikoen og skabe kampagner, der øger indtægterne og bygger dit brand.

1.

Vurdere, hvorvidt forfremmelsen er passende for din virksomhed. Bemærk typen af ​​forfremmelse, det sprog, der bruges i markedsføringskopien og den visuelle effekt, og mål det mod dine standardmaterialer. Se efter måder det styrker dit brand image og brand løfte, gennem design stil, billedsprog og stemme. Sørg for, at forfremmelsen er i overensstemmelse med den retning, som virksomheden ønsker at tage på kort og lang sigt.

2.

Bestem, om forfremmelsen har specifikke, opnåelige mål eller ikke. en vag forfremmelse kan forvirre dit publikum og svække dit brand. Bemærk, hvordan indsatsen vil støtte dine forretningsmæssige mål: at inddrage nye kunder, genoplive gamle kunder eller øge bevidstheden om en ny produktlinje, for eksempel. Læs marketingmaterialerne for at sikre, at de har en klar besked og opfordring til handling, der vil give kunderne et let og logisk næste skridt. Se på, hvordan kampagnen præsenteres for dine kunder med hensyn til design, distribution og kopiering for at se, om det vil inspirere dem til at tage de ønskede handlinger. Test det på en repræsentativ publikumsprøve, inden du sender den til produktion.

3.

Gennemfør en intern anmeldelse af kampagnen for at bestemme gennemførligheden. Bed dine salgs- og marketinghold om at gennemgå salgsfremmende materialer og påpege eventuelle svage punkter; deres erfaringer på ground level med kunderne kan give værdifuld indsigt, der vil styrke virkningen af ​​en forfremmelse. Tjek med finansgruppen for at sikre, at omkostningerne ved at gennemføre forfremmelsen passer ind i budgettet, selvom det ikke giver en stigning i indtægterne. Fordi kampagner ofte indeholder en rabat, kan de medføre et fald i overskuddet, hvis forbrugernes respons ikke er stærk.

4.

Spørg dit salg for at måle effektiviteten af ​​en forfremmelse, når den er lanceret. Noter tallene før, under og i flere måneder efter lanceringen af ​​din kampagne; Husk på, at virkningerne på salget kan blive forsinket. Tage hensyn til omkostningerne ved forfremmelsen, herunder tid, materialer og arbejdskraft og beregne fortjenesten hvis en forfremmelse går i stykker i stedet for at øge indtægterne, kan det ikke være en fordel for din virksomhed. Hvis kampagnens mål var rettet mod publikumsrespons og bevidsthed snarere end overskud, afstemmer publikum, overvåger ændringer i webtrafik og snakker med individuelle kunder for at få en ide om virkningen.