Gode ​​salgsteknikker til salg af forbedringer af hjemmet

Opbygge rapport med potentielle kunder og vise kunderne funktioner og fordele gælder for ethvert hjem forbedringssalg møde. Hvis du vil overskue din konkurrence og lukke mere salg, skal du dog gøre klienterne fortrolige med din tonehøjde og begejstret for de resultater, de får fra at bruge dine tjenester.

Target Home Sellers

Del fordelene ved de forbedringer, du kan tilbyde hjemmeejere. Ingen ved, at mere end boligejere, der gør sig klar til at sætte deres hus på markedet, hvor meget det rigtige arbejde til dit hjem kan gøre en forskel i salgsprisen. Overvej at bruge ejendomsmæglere til at præsentere din sag til sælgere. Ifølge Realty Times mener 90 procent af ejendomsmæglere, at de rigtige boligforbedringer vil hjælpe et hus til at sælge hurtigere. Sælg køkken ombygning og badeværelse opgraderinger til sælgere ved at fortælle dem, at de vil genoprette deres investering hurtigt.

Skattelettelse

I mange år tillader IRS forskellige skattelettelser til energieffektive boligforbedringer. En god salgsteknik er at holde øje med de forskellige skattelettelser og skubbe disse varer og tjenester, når de laver en tone til en potentiel kunde. For eksempel kan husejere ifølge Internal Revenue Service afskrive 30 procent af prisen på forskellige elementer som solpaneler og isolerede vinduer i hvert fald gennem 2016. Skattelettelser varierer fra år til år, så hold nede med ændringerne og lad det være dine kunder ved, hvor meget de kan spare på skat tid for hvad de køber nu.

Opret henvisningsprogram

En af de bedste måder at sælge hjem forbedringer på er at kalde på udsigter, der henvises til dig af en ven eller et familiemedlem. Du har allerede modtaget en glødende anbefaling, eller du ville ikke have modtaget anmodningen om et tilbud. Fortæl udsigten til, at den ven, der henviste dig, på grund af henvisningen, hvis den nye kunde accepterer at bruge din tjeneste, modtager en check, middag for to eller billetter til et baseballspil. Den nye kunde vil føle sig lidt venlig til ven og ser også, at hun også kunne modtage en henvisningspris til at sende dig kunder.

Scriptpræsentationer

Du får mest succes ved hjælp af aftalemyndigheder, hvis du giver dem et script til at foretage kolde opkald og besvare opkaldsanmodninger. Når din udnævnelsesgruppe og dine in-house-salgskonsulenter opretholder en konsekvent besked, er kunderne mere tilbøjelige til at stole på dig og din virksomhed. Brug positiv forstærkning og specifikke sætninger i scriptet, der let kan indarbejdes i både en salgskonsol og aftaleplanen. Når kunderne hører en bestemt sætning gentaget, stikker det i deres sind. For eksempel "vi leverer dine behov og ønsker" er en effektiv sætning til salg af forbedringer i hjemmet. Det tager sigte både på boligejerens behov og på hendes ønsker. Hvis hun hører det med hver kontakt til din virksomhed, er hun mere tilbøjelig til at tro på det.