Volume Discount Pricing Theory

Volumrabatprisingsteori fastslår, at et firma kan generere mere nettoindkomst ved at sælge flere varer til en lavere pris, end at den kan sælge mindre varer til en højere pris. Med den eksponentielle boom af Wal-Mart, dollar konceptbutikker og andre rabatbutikker i 1970'erne og 1980'erne står små virksomheder over for et øget pres fra dem, der sætter denne teori i praksis. For at kunne konkurrere med disse giganter som en lille virksomhedsejer kan det være nyttigt at forstå, hvordan discounters har positioneret sig inden for denne teori.

Frihandel

En af katalysatorerne, der driver en volumenrabatprissætning, er tilgængeligheden af ​​billige varer. NAFTA og andre frihandelsaftaler i den sidste generation har lettet udgivelsen af ​​billige varer til USA fra Mexico og andre lande. Den positive effekt af disse aftaler var lavere omkostninger og øget konkurrence og højere fortjenstmargener. Med tiden, med lave omkostninger og tørsten efter nye og forbedrede produkter højt, er den planlagte forældelse blevet normen i fremstillingen. Et emne er produceret med en højere margen, der sælges i en kort periode, indtil en udgivelsesversion, der erstatter den, oprettes og derefter afvikles til en rabatpris.

Informeret sparsommelige forbrugere

En informeret og sparsommelig kunde fører også til rabatprisfastsættelse. Stigningen af ​​"ekstrem kuponering" eller køb i bulk ved hjælp af et væld af kuponer, der kører en kundes pris til næsten nul, har øget push for en volumenrabatprisingsteori. En fabrikant og købmand, der kender de mange tilgængelige kuponer, suppleret med kuponer fra producentens hjemmeside, accepterer en lavere potentiel fortjenstmargen i bytte for en høj omsætning. Dette virker særligt godt i detailhandel, da de fleste fødevarer er høj omsætning og lav margin til at begynde med.

Lagerstyring

Logistik, som engang et vagt koncept, der generelt beskriver, hvordan et firma sender og modtager varer, er nu en populær universitetsgrad på grund af volumenprisstrategier. Levering af "just in time" -levering, der kræver lav opgørelse og hurtig genopfyldning af produkter, har erstattet "just in case" -systemet med strømpe store mængder varer, der kan blive forældede og kræve dyb likvidationsprissætning. Produkter introduceres hurtigt, et højt volumen sælges til en lavere margen, og produktet afvikles og erstattes med en ny version. Produkterne forbliver ikke hylde, før likvidation kræver endnu dybere prisreduktion.

Economy of Scale Advantage

Stordriftsfordele, der betyder, at et stort firma har en reduceret produktionspris forårsaget af en stærkt øget ressource tilgængelighed og købekraft, har hjulpet med at drive volumenrabatpriser. Rabatbutikker med hundredvis eller tusindvis af butikker kan sælge til en forholdsvis lav fortjenstmargen, fordi de køber i så høj grad, at de får den bedste pris. De kan endda sælge under omkostninger, som konkurrencen dikterer, indtil de vinder priskrig og den anden butik enten afholder sig på prisen eller lukker på grund af øget konkurrence. De kan forhandle med grossisterne lettere og lovende enorme køb i bytte for en lavere margen.