Fem måder at gøre din B2B-blog til et generationsværktøj til

Blogging kan bruges effektivt som en måde at generere kundeemner af både små og store virksomheder på tværs af mange forskellige brancher. En B2B, eller business-to-business, bloggtunneler Internettrafik til et sted hvor potentielle kundeemner kan omdannes til kvalificerede kundeemner og derefter - forhåbentlig - kunder. I B2B er kvaliteten af ​​dine kundeemner vigtigere end mængden, da transaktioner typisk er højere end i den typiske B2C, business-to-consumer-verden. Også virksomhedens reps nyder godt af at have salgsklare kundeemner. Ved at udnytte flere teknikker bliver din B2B-blog til et kraftfuldt ledende generationsværktøj, der er lige så vigtigt som din virksomheds hjemmeside.

Indhold

Når du offentliggør mere indhold på din B2B-blog, øger du antallet af indekserede sider, som potentielle kunder kan finde gennem Google og andre søgemaskiner. Dette fører trafik og læsere til din blog, hvilket resulterer i flere kundeemner. Brug af relevante søgeord hjælper også med at trække i blykvalificerede læsere, der kan blive til kunder. I marts 2010 undersøgelsen af ​​virkningen af ​​B2B blogs, fandt HubSpot, et internetmarkedsføringsfirma, at antallet af månedlige kundeemner, som din blog genererer, begynder at stige, når du har mellem 24 og 52 artikler skrevet og udgivet på din blog med en højere Antallet af blogindlæg korrelerer med et højere antal månedlige kundeemner.

Live Chat

Når B2B-kunder læser dine artikler og blogindlæg, er det sandsynligt, at de måske vil finde ud af mere end hvad der er skrevet på din blog. Selv om mange virksomheder vælger at inkorporere en live chat-funktion på produktsider, kan du bruge dit på din blog til hurtigt at forbinde dit salgsteam eller repræsentanter direkte med kunden. En simpel, omkostningseffektiv metode, der åbner en ekstra kommunikationskanal, giver de fleste live chat-programmer dig mulighed for at indsamle et navn, en e-mail-adresse og nogle gange et telefonnummer eller andre oplysninger om ledelsen. Under chatten kan du svare kundens spørgsmål, uddanne ham om dine produkter og endda lukke et salg, hvis muligheden præsenterer sig selv. I det mindste ved at bruge live chat kan du indfange kvalificerede kundeemner i dit CRM- eller kundeforvaltningssystem.

Annoncer og opfordringer til handling

Opfordringen til handling opfordrer indtrængende bloglæser til at tage det næste skridt. Hver B2B-blog skal udnytte specifikke opfordringer til handling for at gøre blogtrafik til potentielle kundeemner. Opkald til handling kan indarbejdes i dit blogindlæg selv eller omhyggeligt skrevet ind i annoncerne på din blog. For eksempel kan du i slutningen af ​​et blogindlæg opfordre interesserede læsere til at ringe til et bestemt telefonnummer for at få flere oplysninger. Opkald til handling skrevet til annoncer kan fortælle læseren at "Køb nu" eller "Klik her" for at modtage et særtilbud, f.eks. Et demo-produkt. Afprøvning af forskellige opkald til handling - varierende placering, ord, skrifttyper og stilarter - er afgørende, så du kan afgøre, hvilket genererer de fleste ledere.

Blog diskussioner

Selvom dine B2B-blogindlæg og artikler kan være informative, giver kommentarafsnittet på din blog mulighed for at engagere læsere og generere kundeemner. Måling af antallet af leads, du genererer gennem interaktion og diskussion i kommentarafsnittet, kan være sværere at spore. På den anden side kan du svare på spørgsmål, give mere information og opbygge relationer med dine B2B-kunder, hvilket kan oversætte til opfølgningssalg eller e-mails.

Opt-in Forms

En af de mere almindelige måder at generere kundeemner fra din B2B-blog er ved brug af opt-in-formularer. Normalt ledsaget af en anmodning om at underskrive kunden op til et nyhedsbrev eller et tilbud om gratis hvidbøger eller mini rapporter, optagelsesformularer tager typisk navn og e-mail-adresse til din ledelse. Denne kontaktinformation går direkte til din autoresponder database, så du kan opdrage forholdet til din ledelse via e-mail marketing.