Måder at tjene et sponsorat til din virksomhed

Når en lille virksomhed har brug for lidt ekstra penge, leder mange ejere ikke banken til et lån, de går på jagt efter virksomhedernes sponsoravtaler. Disse gensidigt fordelagtige aftaler giver fordele for begge parter. Den lille virksomhed får de ekstra penge, den har brug for, og selskabet nyder den ekstra mulighed for at fremme sit brand. At finde en corporate sponsor kan være en udfordring, men med den rigtige mængde forberedelse og vedholdenhed kan en lille virksomhedsejer finde sin kamp.

Vælg et ligesindet firma

Det er vigtigt for småbedriftsejeren at vælge et selskab med ligheder til sit eget firma. En sponsoraftale skal give mening til et selskab eller dets repræsentanter vil ikke acceptere det. Likenesses kan omfatte karakteristika som værdier, målmarkedet, tilgang og mere. For eksempel ville det ikke være fornuftigt for Nike at sponsere et bageri, men det kunne give mening for virksomheden at støtte en cykelværksted, da mange af kunderne kan bære virksomhedens atletiske beklædning.

Fokus på sponsoren

Fokus på det oprindelige møde med virksomhedens repræsentant skal være, hvordan sponsorering kan hjælpe dem. I stedet for at bruge meget tid på at diskutere, hvordan sponsorering kan have en positiv indvirkning på den lille virksomhed, bør iværksætteren spørge om virksomhedens mål. Han skulle tilbringe mødet opdage måder at gøre sponsoratet gavn for selskabet. For eksempel vil virksomheden måske udvide sin rækkevidde til det lille markedets målmarked, eller det kan være nødvendigt at forbedre sit omdømme ved at arbejde med et lokalt firma. Hvis han fokuserer på at hjælpe selskabet, bliver sponsoriet mere af et uimodståeligt skridt.

Lav en plan

I stedet for blot at diskutere, hvordan et sponsorat kan være til gavn for et selskab, skal virksomhedsejerne handle. Han bør oprette en handlingsplan, der præciserer præcis, hvordan hans virksomhed vil fremme selskabet. Når virksomhedens medarbejder har en egentlig plan til at gennemgå, vil hun føle sig mere sikker på at give den lille virksomhed hendes penge, da hun vil vide præcis hvad man kan forvente af aftalen. At tage initiativ til at udarbejde et detaljeret forslag vil give små virksomheder en konkurrencemæssig fordel i forhold til andre, der kæmper for en aftale med selskabet.

Yderligere fordele at byde på

Det gør aldrig ondt at tilføje et par frynsegoder i aftalen for at få selskabet til at acceptere sponsoratet. Der er en bred vifte af bonusser, som en lille virksomhed kan tilbyde, herunder gratis billetter til arrangementer, der er vært for små virksomheder, adgang til postlister, muligheden for selskabet til at afholde workshops eller produktdemonstrationer på virksomheden, rabatter og gratis prøver og tilføje deres logo til marketing materialer og meget mere.

Sponsorater kommer i alle størrelser

High-end sponsorer består ofte af flere millioner dollar tilbud, hvor sponsoren modtager en række meget eksklusive fordeler. For eksempel betaler AT & T hvert år en anslået $ 17 millioner til $ 19 millioner for navngivning af rettigheder til Dallas Cowboys stadion. Men tilbud kan også laves i meget mindre omfang. Nogle små virksomheder kan få $ 10.000 til $ 100.000 om året fra virksomhedens sponsorer. Andre hopper over den monetære aftale og accepterer produkter i stedet. For eksempel kan en restaurant være enige om at servere cola-produkter, og til gengæld kan Coca-Cola-selskabet give dem gratis udstyr.