Effekt af reklame og markedsføring på forbrugeradfærd

Store virksomheder bruger hvert år millioner af dollars på reklame og markedsføring og søger at udvikle kampagner, der skaber køberens vanvittighed for produkter eller tjenester. Generelt er der en positiv effekt for virksomheder, der reklamerer og foretager kampagner. Men virksomhedsejere bør altid overvåge resultaterne for at foretage tilpasninger, hvis det er nødvendigt.

Etablere Brand Confidence

Tænk over store virksomheder. Disse virksomheder har deres mærke overalt. State Farm er bag professionelle baseball hjem plader over hele landet. Coors har sin egen baseball stadion, mens Staples har en sports arena og en hallen. Folk bliver fortrolige med de mærker, som de føler er her for at blive som statsgård. Forbrugerne begynder at forbinde Coors som et topmærke, og hæfteklammer kommer til at tænke, når du har brug for et par kontorartikler. Konsekvent og konstant reklame, sponsorering og forfremmelse hjælper et firma med at holde øje med det.

Selvfølgelig har en lille virksomhed sandsynligvis ikke ressourcerne til at købe pladsen bag hjemmeplade på Dodger Stadium, men det har sandsynligvis budgetmidlerne til en lokal Little League-team eller busbænke i samfundet. Dette er brede mærkeannoncering, der gør det muligt for folk at vide, at du er i samfundet og er der for at hjælpe. Det fungerer sammen med specifik produktannoncering, hvilket øger brand awareness, der fylder visse forbrugernes behov.

Uddybende funktioner og fordele

Kunder ved ikke altid, hvad de har brug for. Ved at redegøre for funktioner og fordele gennem reklame hjælper virksomheden kunden med at forstå, hvordan produktet opfylder et eksisterende behov. For eksempel gør MyPillow en masse reklamer for sin patenterede pude, der er designet til at hjælpe dig med at sove bedre. De fleste mennesker tror måske, at en pude er en pude og ikke være opmærksom på den dyrere pude i butikken.

Hvad MyPillow gør er at hjælpe kunderne med at forstå, at der er en grund til, at de ikke får den bedste nats søvn, og at dette er den sidste pude, de bliver nødt til at løse deres sovende problemer.

Rabat Køb Motivation

Kampagner er begrænsede tidsbud eller specielle priser på produkter. Kampagner hjælper med at få folk spændt på at købe nu, fordi der er en følelse af haster. Tilbud, der angiver at prisen ikke vil forblive så lav eller at der er begrænsede mængder, vil helt sikkert få folk til butikken. Uden forfremmelse kan forbrugerne vente, indtil de har et presserende behov for et produkt, eller at de vil vente med at købe, indtil de er i området nær indkøbscenteret.

Købmandsforretninger er kongen af ​​kampagner. De ugentlige salgscirkularer har alle slags produkter, som du sandsynligvis ikke behøver at fylde på, men det kan du nok, hvis salget er rigtigt. Du havde virkelig ikke brug for 10 dåser tun, men når du får dem til salgsfremmende prisen på 10 for $ 5, så giver det mening at oplagre.

Over Promotion Risk

Det er muligt at overføre et bestemt produkt til det punkt, at forbrugeren devalerer produktet til den normale pris. Hvis sko altid er til salg til 9, 99 dollar, med en normal pris på 24, 99 dollar, kan forbrugeren føle, at skoene ikke er mere end $ 9, 99. Hvis prisen gik tilbage til den normale pris, ville købere ikke overveje købet. Kampagner skal gøres ofte nok, så forbrugerne føler, at de får en købspris på et godt produkt, de ikke ville have købt til den normale pris.