Faktorer, der påvirker lukningen af ​​en annonce

Likeability er almindeligt accepteret som en forudsigelse for vellykket reklame. Men mange småfirmaannonsører undlader at udnytte fordelene ved ensartethed på grund af usikkerhed om dets relevans eller hvordan man bruger den. At forstå, hvad der gør en annonce mere sympatisk end en anden, kan forbedre din annonceffektivitet.

Er enig med tro

Likeability involverer typisk de kognitive og følelsesmæssige påvirkninger, der forme, hvordan folk behandler information. Disse påvirkninger er typisk baseret på, om informationen er i overensstemmelse med en persons tros system, der er baseret på hans værdier. Værdier vejleder, hvordan folk fortolker deres eksterne miljøer inden for rammerne af ikke-omsættelige principper som ægte versus falsk, ret mod forkert og glædeligt versus irriterende. Likeable annoncer har en tendens til at være enige med, hvad folk tror at være sande i henhold til deres værdier. Annoncer der udfordrer trossystemer eller værdier risikerer fremmedgørelse. For eksempel kan annoncer, der fejrer "det gode liv", ikke lide af forbrugere, som udøver moderering og sparsommelighed.

Føles godt

Affektive påvirkninger er de følelsesmæssige kvaliteter af en annonce, der får folk til at føle sig godt. I en undersøgelse af reklamforsknings litteratur over en 10-årig periode med titlen "Effects of Ad Likeability i et 10-årigt perspektiv", fandt forfatterne fire fælles træk, der får folk til at føle sig godt til reklame: Annonceringen er underholdende, af personlig relevans, klarhed og glædeligt. Brandingforskningsfirmaet Millward Brown - i hvidbogen "Skal min reklame stimulere et følelsesmæssigt svar?" - fandt ud af, at publikumsinddragelse er en stærk bidragyder til god reklame, og at underholdning og nydelse er stærke bidragydere til publikumsinddragelse.

Reklame Tilbagekaldelse

For lignende reklame at være effektiv, skal det annoncerede mærke blive husket. I sin 28. januar 2008 udgav "Advertising Age" en Nationalwide Insurance-reklame med hovedrollen i den internationale mode model Fabio som et eksempel på en reklame, der havde høj underholdningsværdi, men unimpressive resultater: En ringe 4 procent af forbrugerne huskede Nationwide som annonceret mærke. Millward Brown bemærkede, at mange succesrige annoncer normalt bruger en dobbelt strategi for at kombinere en følelsesmæssig appel med en rationel besked. Dette balancerer følelsesmæssige faktorer med kognitiv aftale. "Advertising Age" antyder, at en måde at opnå denne balance på er at gøre mærket til "punch line" - kernen - i stedet for at behandle mærket som en eftertanke.

Lav indflydelse mod høj involvering

Brandkategorien har også indflydelse på reklamelignelighed. Likeability fungerer bedst i kategorier med lav inddragelse, hvor behovet for kognitive overvejelser af produktegenskaber og attributter er mindre vigtigt; Denne kategori indeholder de fleste forbrugsvarer, der findes i supermarkeder. Fordi folk bruger fjernsyn til underholdning i stedet for at lære om brandegenskaber og attributter, anbefaler Millward Brown, at reklame behandles på overfladisk niveau. Likeability i kategorier med lav indflydelse hjælper forbrugerne med at behandle og internalisere reklameindhold uden at tænke på det. Kategoriseringer med høj indflydelse har mindre fordel af lighed, fordi forbrugerne er aktivt involveret i overvejelsesprocessen; et eksempel på dette læser skat advokat reklame på internettet, når du leder efter advokat til at repræsentere dig før Internal Revenue Service.