Hvad er Versioning i Marketing?

En "versioning" markedsføringsstrategi giver dig mulighed for at tilbyde dine kunder flere valg uden at skulle udvikle nye produkter eller tilføje væsentligt til dine produktionsomkostninger. Udført korrekt, kan versioning ikke kun hjælpe dig med at gøre mere salg, men også øge den gennemsnitlige pris pr. Salg.

Definition

Ved produktversionering tager du et enkelt, grundlæggende produkt eller en tjeneste og tilbyder den i forskellige versioner baseret på de ekstra funktioner, du indeholder. Du sælger så de forskellige versioner til forskellige priser. Dette giver kunderne mulighed for at vælge, hvor meget de betaler for produktet. Bargain hunters kan købe den grundlæggende version; dem, der ikke er så bekymrede over prisen, kan købe den "loaded" version. Typisk vil stigningen i prisen i forbindelse med en bestemt version overstige omkostningerne ved ekstrafunktionerne, hvilket betyder, at du får større overskud, da folk køber højere priser.

eksempler

En bilproducent kan sælge en basissal til 25.000 dollars, men tilbyder en "Sport" -pakke til 29.000 dollars og en "Touring" -pakke til 35.000 dollars. Forskellene er stort set på overfladen og kan kun svare til nogle få hundrede dollars ekstra produktionsomkostninger: forskellige trim, lædersæder, forskellige komponenter i elektronikken. Bilen nedenunder er den samme. I mindre målestok tilbyder automatiserede bilvaske forskellige niveauer af vaskeservice, som kun differentieres af de ting, der sprøjtes på biler - og selvfølgelig af prisen. Penny-pinchers holde fast med den grundlæggende vask; big-spenders forår til "platinum" vask. For siger, $ 4 mere, får de et par cent værd af beskyttende og måske et andet pass med sæbe.

Forbrugeroverskud

Versioning er designet til at fange hvad økonomer kalder "forbrugernes overskud." Når du sætter pris på noget, forsøger du at finde en balance: sæt den højt nok til at tjene penge, men lav nok til at tiltrække en stabil strøm af kunder. Der vil næsten altid være nogle kunder, der ville være villige til at betale mere end den pris, du har angivet. Forskellen mellem, hvad de er villige til at betale og hvad du rent faktisk opkræver, er forbrugernes overskud. Måske er de fleste af dine potentielle kunder villige til at betale $ 6 for en bilvask, så du fastsætter din basispris der. Men nogle er villige til at betale $ 8, $ 9 eller $ 10, så du tilbyder "sølv", "guld" og "platin" vasker på disse prispoint for at indsamle forbrugernes overskud.

Når det virker

Versioning fungerer bedst, når du har relativt lave variable omkostninger, hvilket betyder, at når du øger produktionen, stiger dine samlede omkostninger ikke meget. Tænk på et softwarefirma, der har oprettet et tekstbehandlingsprogram, et regneark, et databaseprogram, en websidebygger og en e-mail-klient. Udgifterne til at udvikle disse produkter var sandsynligvis høje, hvilket kræver enorm indsats fra programmører og ingeniører. Men når produkterne er klare, er omkostningerne til faktisk at producere og sende dem til kunder ubetydelig - bare en lille emballage. For meget lidt ekstra omkostninger kan virksomheden udnytte sine produkter og øge salget ved at sælge forskellige kombinationer af de fem produkter som "hjemmepakke", "studentpakke", "businesspakke" og meget mere.