Typer af salgsforudsigelser

Forudsiger dit salg kun med bruttovolumen eller omsætning fratager dig værdifuld information, du kan bruge til at maksimere dit overskud og planlægge langsigtede strategier. Forberedelse af salgsforventninger med faktorer som produkttype, margener og distributionskanaler hjælper dig med at bestemme, hvor du bedst kan allokere dine indsatser og ressourcer, og lader dig skabe mere rentable strategier.

Distributionsmetode

At vide, hvor dit salg vil ske, vil hjælpe dig med at oprette mere præcise budgetter og tage skridt til at ordentligt servicere dine partnere. For eksempel ved at vide, at du vil sælge 100.000 dollars værd af produkter uden at vide, hvor det ikke vil lade dig beregne nøjagtige salgsomkostninger. Sælger online kræver kreditkort forarbejdningsgebyrer og forsendelsesomkostninger. Salg gennem en grossist indgår provisioner. Detailhandlere kræver ofte salg eller rabatter for at flytte produktet. Forudsigelse af dit salg efter distributionsmetode hjælper dig med at bestemme omkostningerne og fortjenstmargenerne for hver enkelt. Det kan også hjælpe dig med at afgøre, om det er tid til at stoppe med at bruge et bestemt salgssted og fokusere på andre.

Territory eller Rep

En fælles måde at forudsige salg på er at projektere dem af salgsrepræsentant og / eller salgsområde. Dette giver dig mulighed for at bruge historiske data, kundeundersøgelser og erfaringer fra dine reps til at bestemme dit sandsynlige salg i et bestemt område eller en bestemt rep. Ved at vide dette, kan du bedre forberede din marketing, fragt, rejse og kundesupport til at styre et område. At kende dine salgsprognoser fra rep kan hjælpe dig med at få øje på problemsalgsteammedlemmer og tage skridt til at hjælpe dem.

Finansielle data

Nogle produkter giver dig et bruttoavance baseret på høje mængder af lavmarginal. Andre genererer bruttoavance baseret på lavere salg af high-margin-poster. At vide overskudsmargenerne på de ting, du sælger, vil hjælpe dig med at bestemme, hvilken indvirkning dine prognoser vil have på brutto overskud. At have disse data kan hjælpe dig med at gennemgå dine overhead- og produktionsomkostninger samt din salgspris relateret til hvert produkt, hvilket giver dig oplysninger, du kan bruge til at bestemme, om du skal reducere omkostninger eller øge supporten. Disse data kan også fortælle dig, at det er tid til at hæve priser eller slippe et produkt fra din linje.

Tidsperiode

Forudsigter dit salg efter tidsperiode hjælper du med at få øje på og endda store efterspørgselsspidser eller lave ebbs, der kan forstyrre dine produktionsprocesser, øge dine omkostninger og tabe dine kunder. Hvis du forventer stor efterspørgsel en måned, kan du producere ekstra produkt måneden før, hvilket reducerer din afhængighed af ekstra arbejdskraft eller overarbejde. Forsendelsesprodukt til kunder tidligt kan hjælpe dig med at forhindre lageropbevaring, shipping og andre logistikproblemer. Kontakt dine leverandører og leverandører i sidste øjeblik for store ordrer af forsyninger for at få dit produkt til at overvælde dem. Selvom du kan håndtere en stor ordre, du ved, kommer, kan du muligvis ikke opfylde en anden ordre, du ikke havde forventet. Enhver afbrydelse af din produktionsproces kan medføre, at en kunde eller klient finder en anden leverandør og taber den pågældende kunde permanent.