Eksempler på Marketing Theory

Marketing er mere af en videnskab end sine mere kreative kolleger - reklame, PR og promotioner - men på trods af dens vægt på forskning og antal-crunching er marketing stadig afhængig af virksomhedens bedste gæt om, hvad man skal gøre med markedsdata og oplysninger det genererer. At forstå nogle grundlæggende marketingteorier vil hjælpe din lille virksomhed med at gøre mere effektive forretningsbeslutninger.

Indsamling af markedsføringsoplysninger

Marketing er indsamling og analyse af data, der hjælper virksomheder med at sælge produkter. Disse oplysninger hjælper virksomheder med at lave nye produkter eller ændre eksisterende, sætte priser, vælge distributionskanaler og oprette et mærke eller billede på markedet. Datavirksomhederne bruger i markedsføring omfatter kundedemografi, salgstal, information om konkurrenter og industristatistikker.

Placering af et produkt eller en tjeneste

En grundlæggende marketingteori siger, at for at maksimere salget skal en virksomhed placere sine produkter eller tjenester på markedet på en sådan måde, at forbrugerne mener, at de har brug for et bestemt produkt til service, eller at en vare eller tjenesteydelse, de har brug for, har en særlig fordel. Dette kaldes også at skabe et billede eller et mærke. For eksempel placerer bilproducenter deres biler som sikre eller overkommelige, tilbyder status eller giver en anden fordel. At finde en forskel mellem dit produkt og andre kaldes ofte for at finde dit unikke salgsforslag eller en unik salgsforskel.

Pris på et produkt eller en tjeneste

At vælge en pris for dit produkt eller din service afhænger af mere end blot at kende dine omkostninger og ønsket fortjenstmargen. Den opfattede værdi teori om markedsføring siger, at hvis du pris dit produkt højere end dine konkurrenter, kan forbrugerne tro på, at din er overlegen. Hvis du sætter pris på dit produkt under det hos dine konkurrenter, vil du tiltrække kunder, der tror på dig, og dine konkurrenter tilbyder den samme grundlæggende kvalitet og handler udelukkende på pris.

Channel Marketing af et produkt eller en tjeneste

Hvor du sælger dit produkt sender en besked om dit produkt og er en vigtig markedsføringsbeslutning. Hvis du sælger dyre sko i rabatbutikker, sender du en besked om, at dine sko ikke er meget anderledes end konkurrenternes tilbud. Hvis du sælger golfklubber udelukkende gennem pro-butikker, placerer du dig selv som et produkt af højere kvalitet.

Viral og Social Network Marketing

En nylig udvikling i marketingteori centrerer om virkningerne af teknologi på markedsføring af produkter. Social networking er en relativt ny form for kommunikation; Når folk diskuterer et produkt via e-mail, Facebook-sider, Twitter-konti og andre elektroniske midler, kan et produkt "gå viralt" eller begynde at sælge flere enheder uden direkte reklame, PR eller salgsfremstød fra virksomheden. Derfor deltager flere virksomheder i sociale netværkssider, og håber, at forbrugerne vil tage deres varer eller tjenester viral.