Eksempler på virksomhedsmarkedsegmentering

Segmentering er processen med at opdele en målgruppe i underafsnit, der derefter kan kommunikeres via specifikke kommunikationskanaler og nøglemeddelelser. Forretningsmarkederne kan segmenteres på forskellige måder afhængigt af markedsførers overordnede mål og produkt- og serviceydelser. Jo mere specifikt og præcist markedet kan segmenteres, jo større er oddsene, at marketingmedarbejderen vil kunne forbinde med publikum og tvinge ønsket handling.

Geografisk segmentering

Geografisk segmentering bruges til at identificere forretningsmålmarkeder baseret på, hvor virksomhederne befinder sig. I nogle tilfælde vil forretningsmarkører forsøge at appellere til et meget lokalt markedssegment, som f.eks. Rengøringsservice. I andre tilfælde kan markedets rækkevidde være meget bredere, endda udvide til globale markedssegmenter. Geografisk segmentering kan være nyttig til at identificere medier og marketingkanaler, der er designet til at nå bestemte geografiske områder mest effektivt, både gennem marketingmeddelelser, såvel som via distributionskanaler.

Segmentering efter størrelse

Business til erhvervslivet eller B2B, vælger marketingfolk til tider at målrette potentielle erhvervskunder baseret på deres størrelse. Størrelsen kan måles i forhold til antal ansatte eller i form af årligt salg. Større virksomheder kan udgøre potentialet for mere betydningsfuldt salg, mens mindre virksomheder har værdi i kraft af, at der vil være mange flere af dem, der skal målrette mod potentielle kunder. Størrelse vil også blive et problem ved at bestemme, hvordan man bedst kan forbinde med disse organisationer og hvilke personer inden for organisationerne, der skal målrette mod kommunikation. I små virksomheder vil denne opgave eksempelvis være meget mere straight forward; i større virksomheder kan det være udfordrende at identificere de vigtigste beslutningstagere præcist.

Segmentering efter industri

Industrisegmentering kan bruges af marketingfolk, der sælger produkter med specifik appel i visse industrisegmenter. Virksomheder, der fremstiller specialiserede computerkomponenter, vil gerne identificere virksomheder, der bruger komponenterne og derefter segmentere disse virksomheder i en målrettet gruppe til kommunikation og opsøgende. Forskellige industrisegmenter kan også have specifikke behov og udfordringer, der kan løses gennem nøglebeskeder inden for kommunikation. Industrisegmentering har også en fordel, idet der findes en lang række branchespecifikke fagforeninger, der kan bruges til at forbinde disse publikum.

Virksomhedsbehovssegmentering

Segmentering baseret på forretningsbehov gør det muligt for markedsførere at identificere og forbinde med virksomheder, der spænder over geografiske områder, størrelse og industri, men deler et fælles behov, der er rettet af marketingmedarbejderens produkter eller tjenester. For eksempel har næsten alle virksomheder brug af telefonsystemer og computere. Markedsførere kan vælge at kombinere segmentering for at identificere deres publikum smalere, f.eks. Virksomheder, der har brug for regnskabssoftware, der er placeret inden for en bestemt radius og er en del af energiforbruget.

Populære Indlæg