Effektiv Lønforhandling

Prisforhandlinger om varer og tjenesteydelser kan være kendt for dig som en lille virksomhedsejer, men at forhandle en retfærdig og retfærdig løn med en potentiel medarbejder kan føle sig akavet og ubehageligt. De korrekte teknikker hjælper dig med at forhandle en rimelig løn, der får den nye medarbejder til at føle sig værdsat og gøre det muligt for dig at blive inden for dit løn- og fordelingsbudget.

Forskning

Det første skridt i forhandlingsprocessen er at gøre din forskning, før du laver et formelt løntilbud til medarbejderen. Brug pålidelige kilder som f.eks. Det Amerikanske Bureau for Arbejdsstatistik, en lønundersøgelse udført af en konsulenttjeneste eller ring til andre små virksomhedsejere med tilsvarende fokus og bede om en række lønninger. At være ordentligt forberedt vil give dig selvtillid, når du forhandler og hjælper dig med at undgå utilsigtet at krænke medarbejderen med et urimeligt lavt løntilbud eller betale en højere løn end nødvendigt.

Overvej fringefordele

Når du tilbyder en medarbejder en løn baseret på medarbejderens jobhistorie, beskæftigelseserfaring og din markedsundersøgelse, er du parat til også at præsentere medarbejderen med den ydre del af hans kompensation. Fringe fordele kan omfatte arbejdsgiverens sundhedsbidrag, nedsatte gebyrer på gymnasier, gruppelivsforsikring, studieafgift, salgsbidrag, handicapforsikring eller adgang til certificering eller efteruddannelsesklasser. En potentiel medarbejder, der forventer et højere lønniveau, kan være mere tilbøjelig til at acceptere positionen, når han forstår de andre værdifulde fordele, han modtager, ved at arbejde for din virksomhed.

Gør buddet

Ring til den potentielle medarbejder eller møde hende personligt i stedet for at tilbyde jobbet via e-mail. Når du præsenterer tilbuddet, redegør det primære og sekundære ansvar for stillingen, jobtitel, frynsegoder og løn. Stop med at tale og lad den potentielle medarbejder reagere på dine oplysninger. Lejlighedsvis vil en medarbejder straks acceptere stillingen, men i nogle tilfælde vil den potentielle medarbejder bede om mere tid før han accepterer, genforhandler vilkårene eller aftager positionen. Hvis hun vil have mere tid, så spørg ham om hun har øjeblikkelige spørgsmål eller bekymringer. Giv hende en frist for at reagere på dit tilbud, så du ved, hvornår og hvis du skal tilbyde stillingen til en anden kandidat.

counteroffers

Hvis en kandidat gør modvægt under lønforhandlinger, skal du ikke blive overrasket eller såret. College karriere centre anbefaler ofte, at kandidater ikke accepterer den første løn figur tilbudt. Hvis lønbeløbet kandidatansøgningerne ligger langt over dit budget, angiv den maksimale løn, du har angivet for den potentielle kandidat, og lad ham træffe beslutningen. Hvis lønbeløbet kun er lidt højere end du oprindeligt tilbød, skal du overveje, om kandidatens tidligere erfaring giver den højere løn, der er værd at koste. I begge tilfælde minde kandidaten om de ydelser, der er forbundet med jobbet. Opfølg en accept fra kandidaten med et brev med startdato, løn og fordele.