Hvad er en vertikalt integreret forretningsmodel?

En vertikalt integreret forretningsmodel betyder, at du konsoliderer flere trin i den typiske distributionsproces. I stedet for at fungere udelukkende som producent, distributør eller forhandler udfører en vertikalt integreret virksomhed opgaver, som ofte udføres af leverandører eller handelskunder. Lodret integration har flere fordele og ulemper i forhold til at specialisere sig i en virksomhedsfunktion.

Forward Integration

I mange tilfælde udvides et firma fra et enkelt handelsfokus til at blive vertikalt integreret. På en måde kan dette ske for en producent eller grossist at udføre sine egne distributionsprocesser til forbrugerne. En fabrikant kan beslutte at oprette distributionscentre og administrere sine egne distributionsaftaler med detailhandlere eller endda sælge direkte til forbrugerne. En fabrikant, der går ud på at forvalte sin egen distribution, engagerer sig i fremadrettet integration.

Bagud Integration

Den modsatte tilgang til vertikal integration sker, når en produktforhandler beslutter at erhverve sin leverandør eller starte sin egen fremstillings- eller distributionsoperation. Når en distributør beskæftiger sig med fremstillingen eller en detailhandler engagerer sig i fremstillings- eller distributionsaktiviteter, betegnes den som bagud integration. Detailforretninger, der sælger private label eller butik mærker, engagerer sig i denne form for vertikal integration.

Fordele

Lodret integration har nogle få fordele. Den ene er kontrol. Jo flere aktiviteter du udfører i fremstillings- og distributionsprocessen, jo mere kontrol har du over hele vareflowet, indtil de når slutkunden. Du kan også drage fordel af lavere omkostninger. Hvis du laver varer, betaler du kun omkostningerne ved fremstilling. Når en grossist eller forhandler erhverver varer fra en producent, tilføjes en opgørelse til kostprisen.

Bekymringer

En stor bekymring for vertikal integration er, at det kræver, at din virksomhed og dets lederskab har ekspertise i flere distributionskanalaktiviteter. Producentens, grossistens og forhandlerens roller er forskellige. En producent, der ønsker at distribuere sine varer direkte til kunderne, må ikke kun have produktionsstyrker, men også evnen til at markedsføre og effektivt distribuere varer. Derudover kan ekspansion i vertikal integration have betydelige upfront omkostninger. Du skal typisk enten erhverve eksisterende leverandører eller merchandising-virksomheder eller bygge og udvikle dem alene.