Sådan figurerer du ud sikkerhedsmargenen

Kender du salgsgrænse for din virksomhed? Du burde. Det er et vigtigt mål at nå, det punkt, hvorefter du begynder at tjene penge. Du bør lægge alle dine bestræbelser på at nå og overgå dette mål.

Men hvad med en sikkerhedsmargin? Dette er et andet mål benchmark - medmindre du nyder at leve på kanten. At have en rimelig sikkerhedsmargin er afgørende for at overleve markedspladsens vagaries og være i stand til at prøve nye strategier.

Hvad er Breakeven?

Breakeven er mængden af ​​salg, der svarer til de samlede produktionsomkostninger. Det kan udtrykkes i salgsmængde eller salgsafdelinger.

Det består af virksomhedens faste driftsomkostninger som leje, forsyningsselskaber, kontorlønninger og forsikring samt de variable produktionsomkostninger, udgifter til direkte arbejdskraft og materialer. Formlen til at beregne break-even salgsvolumen er:

Faste omkostninger ÷ bidrag fortjenstmargen procent = break-even salgsvolumen

Tag eksemplet fra Hasty Rabbit Corporation, en producent af sneakers til kaniner. Deres bedst sælgende model er Blazing Hare, som sælger til en pris på $ 95 per par. Følgende er de relevante tal for at beregne break-even point:

• Faste driftsomkostninger: $ 300.000

• Detail salgspris: $ 95 per par sneakers

• Variabel enhed produktionsomkostninger: $ 57

• Bidragsmargin pr. Par: $ 38

• Bidragsprocentprocent: 40 procent

Brydende omsætning for salg af Blazing Hare er:

$ 300.000 ÷ 40 procent = $ 750.000 break-even salgsvolumen

Breakeven i enheder er:

$ 750.000 ÷ $ 95 = 7.895 par sneakers

Hvad er sikkerhedsmargenen?

Sikkerhedsmargenen er det beløb, som salget kan falde, inden man når break-even-punktet og har tab af overskud. Det kan beregnes i procent, et fald i solgte enheder eller et fald i salgsvolumen. Formlen til bestemmelse af sikkerhedsmargenen i procent er som følger:

Sikkerhedsmargen% = (Projiceret salgsvolumen - Breakeven salg) ÷ Projiceret salg × 100

Antag Hasty Rabbit igen, formoder, at selskabet har et nuværende salgstal på $ 850.000. Hvad er dens sikkerhedsmargin?

($ 850, 000- $ 750, 000) ÷ $ 750, 000 × 100 = 13, 3 procent sikkerhedsmargen

Det betyder, at salget kan falde med 13, 3 procent før det når breakeven.

Sådan bruges sikkerhedsmargenen

At kende din sikkerhedsmargen giver et perspektiv på virkningerne af eventuelle ændringer, du vil gøre. For eksempel, hvad hvis du ønskede at øge priserne i et forsøg på at forbedre overskuddet og sænke break-even point? Dette kunne være en god idé, medmindre markedet reagerer negativt og stopper med at købe dine produkter.

Sikkerhedsmargenen giver dig en ide om, hvor meget salgstab du kan bære, før du skifter tilbage til lavere priser. Hvis din sikkerhedsmargin er lille, er prisforhøjelsen sandsynligvis en dårlig ide, fordi du har lidt plads til fejl.

Sikkerhedsmargenen er en vigtig måling til spor i tillæg til overvågning af break-even-punktet. At have en behagelig sikkerhedsmargen giver en lille virksomhedsejer frihed og fleksibilitet til at afprøve forskellige strategier og evnen til at afvise angreb fra konkurrenter.