Særlige kompetencer relateret til værdiansættelse

Som ejer af en lille virksomhed fokuserer du meget tid på at honey din virksomheds styrker og konkurrencefordel. Med tiden etablerer du et par ekspertområder. Disse er karakteristiske evner eller kompetencer, der giver dig mulighed for at tage et fodfæste i dine målrettede markeder, samtidig med at du øger dit omdømme og brand awareness. En særprægende kompetence giver dig mulighed for at have en unik værdi proposition - de håndgribelige og kvantificerbare fordele, som kunderne er sikre på at modtage som følge af deres forhold til dig. Din virksomhed kan fortælle verden, "Jeg kan gøre X bedre end næsten enhver anden forretning, og her er hvad du kan forvente ved kun at drive forretning med mig." Særlige kompetencer er imidlertid dynamiske, ligesom markedet. Dine konkurrenter er altid på stræben for at sikre, at dine kompetencer ikke forbliver særskilte i lang tid.

Definition

Din virksomhed har sandsynligvis mange kernekompetencer - ting det gør særligt godt. Du kan f.eks. Tiltrække de mest klogeste og mest talentfulde fagfolk i din branche eller producere produkter af høj kvalitet til halv pris for dine konkurrenter takket være din fremragende teknik. Når dine kompetencer er yderst unikke i forhold til dine konkurrenter, har du særlige kompetencer. En særprægende kompetence giver dig mulighed for at tilbyde dine potentielle kunder værdi, som dine konkurrenter ikke kan matche. Det er derfor, at særprægede kompetencer ofte betragtes som uretfærdig fordel.

Oprindelse

Særlige kompetencer kan komme fra den teknologi, du har skabt, forretningsprocesser, du har strømlinet eller fremstillingsprocesser, som du har innoveret. Dine særprægede kompetencer kan også komme fra uden, f.eks. Din positionering inden for din branche, markedsforhold eller dit usædvanligt høje kundetilfredshed.

Værdiforslag

En værdi proposition er en erklæring, der formidler din virksomheds mest unikke funktioner, hvoraf hovedpersonen er dine særprægede kompetencer. Forslaget beskriver de konkrete resultater, som en kunde eller interessent kan opnå ved at bruge dit produkt eller din tjeneste. Erklæringen indeholder den grundlæggende begrundelse, der beskriver, hvorfor andre skal gøre forretninger med dig. Det tegner interesse og deler dine unikke succeser med blot et par ord. Arkitekturen af ​​et værdipapir indeholder et "hvad vi leverer", et svar på "hvorfor skal jeg passe", et skøn over "hvad det koster" og bevis for at sikkerhedskopiere erklæringerne.

eksempler

Særlige kompetencer er uløseligt forbundet med værdi propositioner. Dine kompetencer er det kød, der giver stof til din værdi proposition, som når det tales, er som din elevator tale. Apple leverer en af ​​de bedste casestudier af, hvordan særprægede kompetencer er relateret til værdiprospektionen. Virksomheden udmærker sig ved at bevare en højtuddannet teknisk arbejdsstyrke med en flair for kreativitet og innovation. Desuden har det gjort ekstraordinært godt med at skabe nye produkter og skabe efterspørgsel. Toyota, som et andet eksempel, er kendt for ekstrem effektivitet ved fremstilling af køretøjer. Din værdi proposition kan omfatte særprægede kompetencer som "det mest teknologisk avancerede system på markedet", "den eneste udbyder af X" eller "ingen kan slå vores priser."