Differentiel Prissætning Strategi

En stærk og effektiv prissætningsstrategi udnytter en virksomheds position og produkttilbud for at maksimere overskuddet. En differentieret prisstrategi gør det muligt for virksomheden at tilpasse priser baseret på forskellige situationer eller omstændigheder. Prisvariationerne kommer i forskellige former, fra rabatter til en bestemt gruppe mennesker til kuponer eller rabatter for et køb. Kendskab til differentieret prisfastsættelse giver dig mulighed for at afgøre, om denne strategi er en mulighed for din virksomhed.

Grundlæggende

Differentialprissætningsstrategien betyder, at visse kunder betaler mindre for det samme produkt, end andre betaler. Denne teknik virker for tjenester, adgangsgebyrer, restauranter og produkter. Arten af ​​differentieret prissætning undgår generelt konflikt eller følelser af uretfærdig behandling af dem, der ikke kvalificerer sig til rabatten. De nedsatte priser kan komme i form af en midlertidig rabat eller en permanent lavere pris for en bestemt gruppe mennesker. I andre situationer kan prisen starte høj for alle og gradvist sænke, hvor længe produktet er på markedet. Dette ses ofte i elektronik, da nyere modeller bliver tilgængelige.

typer

En rabat mulighed er at give folk fra en bestemt gruppe med en lavere pris. Et eksempel er en senior eller studentrabat ved optagelse til et museum eller underholdning. Denne mulighed accepteres typisk af andre, som ikke kvalificerer sig, fordi de målrettede grupper generelt betragtes som lavere indkomst og fortjener rabatten. Et lignende eksempel er at basere omkostninger på indkomstniveau, såsom nedsat lægeafgift for dem, der opfylder retningslinjer for lavindkomst.

Reduceret prisfastsættelse kan komme i form af bulkrabattering eller bundning af flere tjenester eller varer fra din virksomhed. For eksempel kan din basepris være gældende for køb af en til fem enheder, mens en rabat på 10 procent gælder for seks eller flere enheder. Et andet eksempel på differentieret prisfastsættelse gør det muligt for alle at modtage rabatten, hvis de er villige til at søge en kupon, udfylde en rabatformular eller vente på et salg.

Fordele

Med rabatter giver din virksomhed mulighed for at udvide til kunder, der måske ikke ellers køber dit produkt. Den lavere pris gør din virksomhed mere attraktiv for de grupper, du målretter mod. Selskabets samlede salgsstigning på grund af denne udvidede kundebase. I tilfælde, hvor strategier som kuponer, salg eller rabatter anvendes, giver den oprindelige rabat de nye kunder en chance for at prøve produktet. Hvis de kan lide, hvad de oplever, kan de fortsætte med at købe produktet til fuld pris, når rabatten ikke længere er tilgængelig.

Ulemper

Din fortjeneste på nedsatte salgsfald siden du ikke modtager det fulde beløb, du normalt opkræver. For en permanent lavere pris som en senior rabat eller lavere student rate betyder det fortsat en lavere lavere fortjeneste over tid. Hvis priserne efterhånden går tilbage efter et salg eller slutningen af ​​et kupontilbud, kan du miste de nye kunder, som ikke har råd til at betale fuld pris. I tilfælde af et fysisk produkt, der købes, kan en person, der kvalificerer sig til en betydeligt nedsat pris, vende sig om og sælge den til en anden for en højere pris. Dette giver forbrugerne mulighed for at drage fordel af dit produkt uden at din virksomhed modtager nogen af ​​pengene.