Hvorfor ville et firma holde produktet det samme, men ændre kampagnen?

Når en virksomheds første salgsfremstød ikke opfylder sine forventede salgsmål, er det ikke ualmindeligt, at virksomhederne ser på både produktet og forfremmelsen for at afgøre, hvilken af ​​de to skal ændres. Ofte forsøger virksomhederne først at ændre kampagnen, udvikle en ny måde at tegne kunder på og vælge at holde produktet ens. Ud over ikke at nå de oprindelige salgsmål er der en række grunde til, at virksomhederne ændrer deres kampagner.

Mål en ny målgruppe

Mens virksomheder udvikler produkter til et primært målmarked, er der ofte også et sekundært målmarked. Din første kampagne kan imødekomme behovene og ønskerne på det primære målmarked, men det kan være nødvendigt at ændre for at tiltrække det sekundære målmarkedets opmærksomhed. Produkterne og dens funktioner må ikke ændre sig, men de fordele, der resonerer, som hvert marked kan afvige.

Meddelelse om salg

Uanset om du fejrer en ferie, viser taknemmelighed for dine kunder eller mangler overskydende beholdning, kan du holde din vare ens, men opret en kampagne, der er skræddersyet til at passe til det salg eller den rabat, du tilbyder. Den nye forfremmelse kan nævne datoerne for salgsbegivenheden, procentdelen af ​​opsparingskunder modtager, oplyse en kuponkode eller give kunderne et websted for at besøge for at få adgang til salgsvarerne.

Introduktion til nye anvendelser

Når kunder giver virksomhederne feedback om de produkter og tjenester, de køber hos dem, nævner de ofte andre anvendelser, de har opdaget for produkterne eller tjenesterne. Hvis der er nok forbrugere til at finde alternative anvendelser til dine produkter, kan du overveje at opbygge en forfremmelse omkring disse anvendelser, samtidig med at du holder dit produkt ens.

Fremme henvisninger

Loyale kunder, der har et forhold til din virksomhed, og aktivt bruger de produkter og tjenester, du tilbyder, kan være tilbøjelige til at sprede ordet om din virksomhed. Opmuntre dem til at gøre dette ved at udvikle et henvisningsprogram, der tilbyder eksisterende kunder incitamenter til at foreslå dig til deres venner, familie og kolleger. Hvis du ejer en frisørsalon, kan du give kunderne 15 procent af deres opfølgende besøg, hvis de henviser til kunder, der bøger en aftaler med dig. Hvis du ejer et tøjbutik, kan du gøre en kampagne, der tilbyder to rabatkuponer, en til dine eksisterende kunder og en, de videregiver til deres venner.

Test af design, kopi eller tilbud

Et salgsfremmende tilbud indeholder designelementer, herunder farver, logoer og fotografier, samt reklamekopiering og et produkttilbud. Hver af disse elementer arbejder sammen for at skabe en forfremmelse, der informerer, overtaler eller minder kunder om de produkter eller tjenester, en virksomhed tilbyder. Du kan teste hvert af disse elementer separat for at bestemme, hvilke kunder der reagerer på det bedste. For eksempel kan du gøre en tovejstest på en e-mail marketingkampagne for back-to-school. Send en kampagne, der indeholder to børn, der går ind i en skole til halvdelen af ​​din email marketing-fil, og send en kampagne, der ikke indeholder noget billede til den anden halvdel af filen. Sælg det samme produkt, hold reklameeksemplaret og tilbuddet 20 procent rabat på begge kampagner. Brug dit email marketing program til at bestemme hvilken forfremmelse de fleste mennesker købte fra for at bestemme vinderen.