Opfølgningsbreve til salgsudsigter

En potentiel salgsudsigt har mange budskaber, der konkurrerer om sin tid og opmærksomhed. At sende follow-up breve til salgsudsigter er en kritisk handling, fordi det viser, at du er interesseret i at betjene hans behov. Opfølgningsbreve er også nødvendige, fordi det ofte tager flere forsøg på at konvertere et kundeudsigt.

Timing

Straks følge op med et perspektiv efter et møde med ham eller efter at han angiver en interesse for dine produkter eller tjenester. Et øjeblikkeligt svar imponerer over de fleste udsigter, fordi det kommunikerer, at din virksomhed er godt forvaltet, interesseret i deres forretning og hurtige.

Sekventiel tilgang

Udvikle en række opfølgende bogstaver med udsigt til at bevare opmærksomheden, så dit tilbud forbliver foran et perspektiv, mens han overvejer andre leverandører. Mange salgsorganisationer følger kun en gang med et salgsbrev. Polite, konsekvent opfølgende meddelelser skelner din virksomhed fra konkurrencen.

Opmærksomhed

Alle dine opfølgningsoversigter skal efterhånden få fat i en udsigts opmærksomhed og give hende en grund til at læse hele dit brev. Udvikle en opmærksomheds overskrift for hvert brev. En overskrift er annoncen for salgsbrevet. Hvis det er skrevet korrekt, tvinger det et udsagn om at fortsætte med at læse.

grabbers

Indsæt grabbers i dit salgsbrev. Grabbers er tredimensionelle brevindsatser. Hvis en udsigter modtager et brev, der har en indsats, vil han for nok bare af nysgerrighed grunde sandsynligvis åbne brevet. Et eksempel på en indsats er et aspirin med formulering som "Bestiller problemer, der forårsager hovedpine? Jeg skriver dig om en løsning, der gør alle dine bestillingsproblemer væk. "

Opfordring til handling

Hvert opfølgningsbrev skal indeholde et opfordring til handling. Et opfordring til handling spørger en chance for at gøre noget efter at have læst brevet. F.eks. "Hent telefonen og ring til os på 555-1212 for at lære mere om vores specielle rabatprogram."

Mangel

Brug knaphed som grund til at få mulighed for at handle. For eksempel "Denne specielle rabatpris er kun tilgængelig til slutningen af ​​måneden. Spar penge nu ved at placere din ordre. Du og din tegnebog vil være glad for, at du gjorde det. "

Sporing og testning

Spor alle resultaterne fra dine salgsbrev. Hvilket brev resulterede i udsigten til at tage en handling? Test løbende forskellige opfølgningsbreve til salgsudsigter for at bestemme, hvad der fungerer bedst.