Eksempler på kontroller i en marketingplan

For at maksimere afkastet på en markedsføringsplan skal der være kontroller på plads for at overvåge planens fremskridt. Når en markedsføringsplan bevæger sig langs, analyseres kontrollerne konstant for at bestemme, hvordan planens faktiske ydeevne sammenligner med fremskrivningerne. Eventuelle ændringer, der skal foretages, foretages på baggrund af analysen af ​​markedsføringsreguleringer. At forstå, hvad kontrollerne i en markedsføringsplan er, vil hjælpe dig med at udvikle effektive måleindikatorer til måling af præstationer.

Overvåg kundens feedback

Marketing er designet til at overtale forbrugerne til at købe et produkt eller investere i en service. En kontrol indført i enhver marketingplan er overvågning af kundefeedback gennem afstemninger og undersøgelser. Du kan nå kunder indirekte ved at være vært for onlineundersøgelser på internettet, der stiller specifikke spørgsmål om din seneste markedsføringsplan. Omvendt kan undersøgelser ske med marketinggrupper eller via individuelle interviews via telefon eller personligt.

Juster din marketingplan i overensstemmelse med resultaterne af din forskning. For eksempel, hvis din marketingkampagne indeholder en ny virksomhed maskot og kunde feedback indikerer at maskot er ikke populært, så maskot bør fjernes fra markedsføringsplanen.

Målmarkedssalg

Salget kan måles i solgte enheder, indtægtsgenereret eller overskudsbeløb. Hver markedsplan fastlægger for at bestemme effekten af ​​planen på målmarkedet. Dette sker igen gennem markedsundersøgelser eller på salgsstedet med hjælp fra detailpartnere. Faktisk salg på målmarkedet sammenlignes med prognoserne for markedsplanen for at se, om der skal foretages ændringer.

For eksempel, hvis målmarkedet for en markedsføringsplan er mænd i alderen 15 til 21, vil målmarkedsføringsrapporterne overvåge salget til denne gruppe. Hvis salget er nede, skal der foretages yderligere markedsundersøgelser for at se, hvorfor målgruppen ikke reagerer på markedsføringen. I nogle tilfælde kan analyse af en demografisk nedbrydning af salget tyde på, at det oprindelige målmarked var unøjagtigt, og et nyt målmarked kan fremkomme ud fra salgsdata.

Budgettering og overvågning af udgifter

Et markedsføringsbudget er en balance mellem omkostningerne ved generering af reklamemateriale og de indtægter, der er skabt af markedsføringsplanen. Der er flere kontroller på plads, der kan bruges til at overvåge et marketingbudget, herunder print reklameudgifter, rejseudgifter til messer, omkostningerne ved markedsundersøgelser og interne personaleomkostninger til virksomhedens marketingafdeling. Alle disse omkostninger skal overvåges nøje for at minimere udgifterne og maksimere rentabiliteten. Ved at undersøge udgifter, er du i stand til at bevare dit budget og se præcis, hvor udgifterne stiger fra.

Markedsandelens milepæle

Markedsandelen er den procentdel af forbrugernes salg, der domineres af dit produkt. For eksempel kan du have et produkt med salg, der udgør 15 procent af alle produkter på markedet. En markedsplan skitserer produktets markedsandel før planen er på plads, og derefter projekterer ændringer i markedspladsen, når planen slutter.

For eksempel kan din markedsføringsplan kræve en stigning i markedsandelen fra 10 procent til 15 procent af alle solgte produkter. Under planens tidslinje kan en milepæl se en stigning på tre procent halvvejs i planen. Hvis du ikke opfylder dette mål, skal du analysere, hvorfor planen falder kort og hvordan du retter op.