Fem minutters træningsideer for salgsgulvet

Når du er salgschef, kan det være svært at komme med måder at træne dine medarbejdere på. Selv om du måske har nogle talentfulde personer, der arbejder under dig, kan du kæmpe for at ramme dit salgsmål. Ved at gennemføre nogle regelmæssige 5 minutters træningsøvelser kan du forbedre dit teams færdigheder og salg.

Rollespil

Et af de øvelser, du kan gøre regelmæssigt, er rollespil. Før butikken åbner og kunder begynder at komme ind, skal du lave et par minutter med rollespil. Som leder skal du fungere som om du er kunde og begynder at tale med et af dine salgsrepræsentanter. Prøv at gøre simuleringen så realistisk som muligt. Stil spørgsmål, som reelle kunder har tendens til at spørge. Dette kan hjælpe dit salgspersonale vænne sig til at besvare disse spørgsmål, så de er anden karakter.

Product Knowledge Quiz

En af de vigtigste komponenter i at sælge produktkendskabet. Hvis du ikke er ekspert på de produkter, du sælger, vil dine kunder ikke lægge stor tro på, hvad du fortæller dem. I løbet af dagen engagere dine medarbejdere i produktkundesquizzer. Bare spørg dine medarbejdere tilfældige spørgsmål om produkter, som de måske skal vide. Længe vil dit salgspersonale kende næsten alle svarene på spørgsmål, som kunderne kunne spørge.

Se videoer

En anden teknik, som du kan bruge til at forbedre dine salgspersoners færdigheder, er at se korte videoer. Du kan få adgang til en række motivations- og salgsvideoer. Vis derefter disse videoer i salgsmøder eller kort før butikken åbner. En stor del af salget er motivation, og hvis du får dit salgspersonale til at tro på sig selv, vil de være meget mere tilbøjelige til at lukke salget på grund af den tillid, de udstråler.

Prøv forskellige lukker

Et af de problemer, som salgsrepræsentanter ofte har, er, at de bliver ved med at lave de samme ting igen og igen. De er kun behagelige at lukke en bestemt type salg med en bestemt lukningsteknik. Bed dine salgsrepræsentanter om at identificere en anden måde, at de kunne lukke et salg. Når medarbejderen har identificeret denne strategi, opfordre han til at bruge den i løbet af hverdagen. Ved at eksperimentere med forskellige rutiner kan salgsrepræsentanten udvikle sig og blive en mere effektiv salgsrepræsentant generelt.