Hvad er en god Retail Profit Margin?

Ud over al idealisme for at være din egen chef og jagter dine drømme, er enhver lille virksomhedsejeres ultimative motivation fortjeneste. Hvis din virksomhed ikke vinder en fortjeneste, kan du lige så godt tjene en løn fra en anden. Fastlæggelse af overskud kan være vanskeligt, især for detailhandlere, der står over for konjunkturlige købevaner og ofte føler økonomisk pres, da kundernes disponible indkomst falder. Selvom fastsættelse af en fortjenstmargen kan være et nyttigt værktøj til at bestemme din virksomheds succes, er der ikke en one-size-passer-alle profit margin forhandlere bør håbe at opnå.

Gennemsnitlige Retail Profit Margins

Ligesom der findes mange typer detailvirksomheder, er der forskellige forretningsmodeller, der kræver forskellige profitmarginer. Den type detailvirksomhed, du driver, kan diktere din evne til at hæve margener. Specialforhandlere og generalforhandlere - stormagasiner - var den mest rentable sektor i detailøkonomien i 2009, ifølge magasinet Fortune med en gennemsnitlig fortjenstmargen på 3, 2 procent. Fødevare- og apoteksforretninger opererede på en 1, 5 procent margin. Det år udgjorde bilforhandlere tab med en fortjenstmargen på -7, 9 procent, selvom det foregående år lå de med en gennemsnitlig margin på 1, 1 procent.

Estimering af korrekt margen

I stedet for at bestemme din margen baseret på noget vilkårlig industri gennemsnit, er du bedst egnet til at projicere rimelige fortjenestemål og forsøge at fastsætte din fortjenstmargen for at nå disse mål. Når du har fastlagt et overskudsmål, skal du arbejde baglæns for at bestemme den margin, du skal opnå for at nå det mål. Anslå rimelige samlede omkostninger for en typisk måned, herunder omkostninger til solgte varer og overhead som f.eks. Forsyningsselskaber, leje og løn for at bestemme det beløb, du skal netto hver måned for at bryde lige. Tilføj dit månedlige overskudsmål til dette tal for at estimere dine ideelle indtægter i en måned; opdele dette ved dine omkostninger for at bestemme den procentdel af indtægter, der skal være til gavn for at nå dit mål.

Faktor: Omkostninger

Omkostningerne ved de varer, som en detailhandler sælger, spiller en rolle ved afgørelsen af ​​overskuddet. Selv om mange detailbrancher er afhængige af en stor markering, er nogle varer for dyre til at understøtte en stor fortjenstmargen. Salget af nye biler har for eksempel typisk en fortjenstmargen på 1 procent eller 2 procent; fordi detailprisen på biler er høj, ville en stor fortjenstmargen gøre dem for dyre for mange forbrugere. Derudover giver en 1 procent margen på et køb på $ 50.000 en fortjeneste på $ 500.

Faktor: Volumen

Antallet af salg, som en butik gør, kan også påvirke dens fortjenstmargen. En butik med et højt volumen af ​​salg kan sprede omkostningerne ved overhead over en større salgsbase og medvirke til at reducere den margen, der opkræves for hver købt vare. For eksempel, hvis en butik har en månedlig overhead på $ 40.000, og gør 1.000 salg, skal den gennemsnitlige $ 4 pr. Salg simpelthen for at dække driftsomkostninger. En butik med de samme bruttoindtægter, der producerer 200 salg om måneden, skal inddrive $ 20 pr. Salg til dækning af omkostninger. Således skal en butik med færre salg stole på en større fortjenstmargen til dækning af driftsomkostninger.