Typer af prognosemetoder

Mens konstruktion af en forretningsforudsigelse er lige så meget kunst som det er videnskab, er det en nødvendig del af en forretningsplan. En prognose lyser frem til fremtiden, identificering af muligheder og faldgruber, som en virksomhed vokser. At tilvejebringe en rækkevidde foretrækkes ved at projicere enkelte tal ved udformning af en prognose. Ved at fremstille bedste, sandsynlige og værste tilfælde er man bedre forberedt på alle uforudsete forhold.

Data til spor

Enhver tilgang til prognoser kræver markedsundersøgelser for at etablere demografiske oplysninger. Det første skridt er at bestemme konkurrencen, markedsområdet, hvor mange mennesker bor der og hvordan befolkningen sandsynligvis vil ændre sig. Regionale og amt zoning og planlægning provisioner kan give oplysninger om vækst tendenser, og handelskammeret kan hjælpe med at identificere konkurrencen.

Det næste skridt er at identificere potentielle købere og hvor sandsynligt de skal købe hos dig. Deres loyalitet over for konkurrencen er en immateriel, men det er nødvendigt at estimere, fordi konverteringsfrekvensen for ombytningsoverskridelser skal indregnes i din indtjeningsstrøm. Eventuelle oplysninger, du kan samle om konkurrenters salg, kan danne grundlag for en første salgsforventning. Som opstart kan man ikke regne med mere end 50 procent af en sammenlignelig størrelse konkurrents salgsvolumen i de første måneder.

Prognosemetoder

Salgetragten er et nyttigt værktøj til at forudsige salg. Begyndende med antallet af potentielle kunder på et udpeget territorium, er feltet indsnævret ved at skønne i rækkefølge dem, der er blevet kontaktet, mødtes med en sælger, angav en interesse, modtaget et tilbud og aftalt at købe. Det du sporer afhænger af din virksomhed. Salg pr. Kvadratfod af butiksområde, kunder pr. Bord eller antal solgte fysiske produkter er alle komponenter i et samlet salgsprojekt. Sporing af tid-til-dag og sæsonudsalg afrunder den minimale information, du skal samle. Når en virksomhed er etableret og har en god databaseposition, kan prognoser være mere raffineret.

Statistisk prognose

Statistisk prognose omfatter en bred vifte af teknikker og kan arbejdes manuelt eller med desktop regneark programmer. Det er simpelthen at planlægge tendenser med hånden, en god måde at starte et projektion på. En alternativ tilgang er at søge korrelationer mellem variabler som salg og forskellige prispunkter. Sammenligning fra år til år giver væksten mulighed for at forudsige trends, mens der tages højde for sæsonudsving. Flydende gennemsnit er effektive værktøjer til factoring ud tilfældige udsving i tendenser.

Potentielle faldgruber

At være alt for optimistisk er en bias, der deles af mange, men en, som skal overvåges. Alle, der starter en virksomhed, har store forhåbninger, men du skal indse, at ting kan gå galt. En prognose skal omfatte beredskabsplaner. Enhver prognose skal indeholde en godtgørelse for dårlig gæld. Forudsigelse af pengestrømme er vigtig, især hvis firmaet tilbyder udvidede betalingsbetingelser. Disse vilkår kan sætte salget på bøgerne, men der skal også være tilstrækkelige pengestrømme fra salg til finansiering af den daglige drift.