Typer af marketingkanaler

Markedsføringskanaler er de måder, hvorpå varer og tjenester stilles til rådighed for forbrugerne. Alle varer går gennem distributionskanaler, og din markedsføring afhænger af, hvordan dine varer distribueres. Ruten, som produktet tager på vej fra produktion til forbruger, er vigtigt, fordi en marketingmedarbejder skal bestemme hvilken rute eller kanal der er bedst for sit eget produkt.

Producent til kunde

Producenten laver varerne og sælger dem til forbrugeren direkte uden mellemhandler, som en grossist, agent eller forhandler. Varer kommer fra producenten til brugeren uden mellemled eller mellemmand. For eksempel kan en landmand sælge nogle produkter direkte til kunderne. For eksempel kan et bageri sælge kager og tærter direkte til kunderne.

Producent til forhandler til forbruger

Køb foretages af forhandleren fra producenten og derefter sælger forhandleren varen til forbrugeren. Denne kanal bruges af producenter, der specialiserer sig i at producere indkøbsvarer. For eksempel tøj, sko, møbler og fin porslin. Denne vare er muligvis ikke nødvendig med det samme, og forbrugeren kan tage sin tid og prøve varerne, inden der træffes en købsbeslutning. Producenter, der specialiserer sig i fremstilling af indkøbsvarer, foretrækker denne metode til distribution.

Producent til grossist til kunde

Forbrugerens køb kan købes direkte hos grossisten. Grossisten nedbryder bulkpakker til videresalg til forbrugeren. Grossisten reducerer nogle af omkostningerne til forbrugeren såsom serviceomkostninger eller salgspris, hvilket gør købsprisen billigere for forbrugeren. For eksempel kan du handle hos nogle af lagerklubberne, og kunden skal muligvis købe et medlemskab for at købe direkte hos grossisten.

Producent til agent til grossist til forhandler til kunde

Distribution, der involverer mere end en mellemmand, involverer en agent, der indkaldes til at være mellemmand og hjælper med salget af varerne. En agent modtager en provision fra producenten. Agenter er nyttige, når varer skal flytte hurtigt ind på markedet kort efter ordren er placeret. For eksempel gør et fiskeri en stor fangst af fisk og skaldyr; da fisken er letfordærvelig, skal den bortskaffes hurtigt. Det er tidskrævende for fiskeriet at kontakte mange grossister over hele landet, så han kontakter en agent. Agenten fordeler fisken til grossisterne. Grossisterne sælger til detailhandlere og derefter sælgerne sælger til forbrugerne.