Sådan skriver du en motiverende salgspræsentation

Næste gang du står foran en gruppe for at sælge dit produkt eller din tjeneste, skal du se dig selv i publikums position. Spørg dig selv, hvad der vil motivere dig. Hvis du kan skrive din salgspræsentation ud fra publikums perspektiv, vil du få succes med at vinde deres opmærksomhed og gøre dit salg.

Vær dig selv

Når du planlægger din præsentation, skal du ikke forsøge at være nogen, som du ikke er. Hvis din præsentation virker konstrueret, vil du miste dit publikum med det samme. Brug humor, men gør det dårligt. Vittigheder, anekdoter og historier skal være relateret til indholdet af din præsentation, eller de vil gå fladt. Hvis du ikke er fortrolig med at sige en vittighed, skal du ikke. Hvis din præsentation ikke er en sand afspejling af dig, vil dit publikum kende det.

Bestem dine Key Ponts

Folkets opmærksomhed spænder er korte, så du skal være forsigtig med at undgå at levere for meget information, eller sind vil begynde at vandre. For at kondensere dine point skal du begynde med at notere alle de punkter, du ønsker at lave. Hvis du udfylder en side, er det OK. Så kig på listen og se hvilke elementer du kan kombinere og som ikke er så vigtige. Dit mål er at destillere listen ned til tre hovedpunkter. Dette er vigtigt. Når du fortæller dit publikum, "vi skal dække tre point i aften, " de vil have en god ide om, hvordan præsentationen er struktureret. Skriv kroppen af ​​din præsentation omkring disse tre punkter.

Skriv en Gripping åbning

Førstehåndsindtryk er dannet hurtigt, og du skal straks fange publikumets opmærksomhed. Hvis du har en personlig historie eller anekdote, der passer til din salgspræsentation, skal du bruge den, men hold den kort og snappy. Du kan også føre til din præsentation med et retorisk spørgsmål. "Kan du forestille dig _ ?" Eller "Hvad bliver der ?" Dette vil få dit publikum at fokusere på, hvor du vil gå med din præsentation. Statistikker kan være magtfulde. Hvis du sælger hjemmesikkerhedssystemer, kan din ledelse være: "Sidste år i denne by var der indbrud, mistænkelige brande og vandalisme." Citater også arbejde, hvis du har en, der relaterer til dit produkt eller service.

Retoriske enheder

Brug korte ord - en eller to stavelser er bedst. Hvis du bruger høje ord, vil du miste dit publikum. Tænk på John F. Kennedys berømte linje som et eksempel: "Spørg ikke, hvad dit land kan gøre for dig ...." Kun ét ord havde to stavelser. Gentagende sætninger er en anden opmærksomhedskritisk taktik. Winston Churchill lavede en berømt tale under Anden Verdenskrig, da England blev truet: "Vi skal kæmpe på strande. Vi skal kæmpe på landingsområdet. Vi skal kæmpe i markerne. Vi skal kæmpe .... "Giveret, han solgte ikke et produkt, men hans motiverende evne var fremragende. En anden kraftig retorisk enhed skriver ord eller sætninger i grupper af tre. "Af folket, af folket, for folket" er et godt eksempel. Skriv med ord, der vil fange publikums opmærksomhed, og de vil lytte.

Giv en stærk tæt

Lad ikke publikum gætte, når du indpakker din tale. "I konklusion ..." fortæller det publikum, som du er ved at gennemgå. "Hvad kan vi lære af dette?" Er en anden god overgang til det nære. Hvis din levering har været overbevisende, er det nu tid til et opkald til handling. Det er på tide at lukke salget.