Sådan skriver du et Marketing Research Proposal

Markedsundersøgelser er kernen i at løse de fire P's marketing: produkt, pris, sted og markedsføring. Det vil sige, produktet skal tilfredsstille et behov, være prissat på det rigtige niveau på et sted, hvor det vil blive set af de rigtige mennesker og fremmes for at generere salg. Forslaget er et grundlag for at gennemføre et forskningsprojekt, og det skal som sådan være overbevisende, skrevet på et ikke-teknisk sprog og grundigt i analysen.

Formål og anvendelsesområde

Markedsforskningsforslagets primære funktion er at angive spørgsmålet om, at forskningen vil forsøge at svare. Forslaget kan forsøge at bestemme, hvordan man introducerer et nyt produkt eller for at finde ud af, hvorfor salget slår sammen med et etableret produkt. Ud over at angive målsætningen bør forslaget indeholde en beskrivende baggrund, der giver sammenhængen om, hvorfor det endelige mål er vigtigt. Hvis omkostningerne er en faktor - og det er normalt - skal forslaget indeholde et skøn. En tidslinje med store milepæle eller Gantt-diagram kan være passende, hvis den foreslåede forskning har et betydeligt omfang.

Markedsmiljøet

Markedsanalyser skal indeholde et overblik over markedsmiljøet. Miljømæssige faktorer omfatter kulturelle problemer (demografiske tendenser og holdninger), teknologiske problemer (internettet og dataudveksling), konkurrencedygtige faktorer (prisfastsættelse, service og hastighed) og økonomiske bekymringer (konkurrence og arbejdsløshed). Selv det globale marked skal overvejes, da produktet kan laves i et fjernt land og konkurrere med import fra andre offshore-steder.

Data kilder

Data kan indsamles fra primære eller sekundære kilder. Primære kilder omfatter interviews, fokusgrupper, undersøgelser - enten ansigt til ansigt eller online - og kundefeedback. Kunder og potentielle kunder svarer på spørgsmål, diskuterer lide og misliker og giver meninger om eksisterende produkter; Disse oplysninger kan belyse tidligere markedsresultater. Primære kilder kan være dyre eller svære at opnå, så sekundære kilder giver alternative informationskilder. Sekundære kilder omfatter offentlige publikationer, online søgninger, magasiner, klipningstjenester og handelsorganisationer.

Metode

Dataanalyse kan være beskrivende eller statistisk. Uanset hvilken målingsteknik der anvendes, skal forskeren være forsigtig med at opretholde objektivitet. I dette afsnit af forslaget skal forskeren udarbejde den metode, der skal bruges til at fortolke dataene, herunder en blanding af forskning fra primære og sekundære kilder. Kvalitative aspekter kan omfatte anekdotiske beviser, måling af intensiteten af ​​følelser fra respondenter, samling af konsensus udtalelser fra flere input og lignende. Kvantitativ analyse ved hjælp af tal kan måle data præcist og give præcise resultater for den hypotese, der skal testes. Alternative forskningsmetoder bør forklares for at retfærdiggøre deres optagelse.