Spil ideer til at udvikle salgskompetencer

Salgsfærdigheder er en kombination af naturlig kvalifikationer og kvalitetstræning. Mens traditionelle salgstræningsteknikker spiller en vigtig rolle for at holde sælgerens færdigheder poleret og æret, vil spil engagere salgsstyrken på kreative måder. Undervisningskompetencer i et mere underholdende miljø kan kun være et trick for at hjælpe en sælger med at huske, hvad han lærte og hvordan man skal anvende det på sit daglige job.

Rollespil

Rollespil er en effektiv salgsuddannelsesmetode, der giver en praktisk oplevelse. Nøglen til at gøre det sjovt og mindeværdigt er at tilføje humor og overdrivelse til blandingen. Studerende kan vende om at spille rollen som sælger og kundens rolle. Sæt et humoristisk spin på spillet ved at vælge atypiske produkter som sand, kridt, et træleben eller noget livligt. Giv kunden en liste over indsigelser mod hvert produkt og instruer dem om at modvirke ethvert salgsargument, som sælgeren har lavet. Bed gruppen om at kritisere hver elevs salgsstrategi og brainstorm alternative ideer til at lukke handlen med kunden.

Unikke produkter

Der er et ordsprog, der siger, at en god sælger kan sælge is til en eskimo. Hvis det er sandt, kan en god sælger sælge næsten alt for nogen. Vælg et unikt og immaterielt element, som sælgerne kan sælge som farve, alfabet eller stjernetegn. For eksempel giver hver deltager et kort med en valgt farve på den. Sælgers job er at sælge sin farve til de øvrige sælgere i rummet. Han skal gøre en sag for hvorfor hans farve er et bedre køb end de andre farver, der er til salg. Denne øvelse vil invitere kreativitet til at beskrive produktegenskaberne, formulere en vindende salgsstigning og måske endda nogle kreative prisstrategier.

Brætspil

Udnyt traditionelle brætspil, der involverer salg og køb, såsom "Monopol" eller "Liv." Instruere spillere til at afskaffe de traditionelle regler og bruge ethvert middel til at lave tilbudene. Dette kan omfatte forhandling, byttehandel, handel eller ethvert andet salgsværktøj, så længe det betragtes som retfærdigt og etisk. Når spillet er færdigt, har sælgere rapporteret om, hvilke teknikker der fungerede, og hvilke ikke, og hvordan disse teknikker kunne oversættes til dagligdagssalg. Chart responser, så spillet bliver en gyldig brainstorming session.

Spil viser

Brug et populært spiludstilling som skabelon til at oprette et salgstræningsspil. Brug for eksempel en "Jeopardy" -skabelon til at liste over fakta og andre oplysninger om produktlinjen. Opdel spørgsmål i specifikke kategorier, såsom produktfunktioner, prissætning, specifikationer og andre oplysninger, der vil øge salgetes kendskab til produktet. Tillad sælgere at konkurrere mod hinanden for at fremme en konkurrencedygtig ånd. Overvej at tilbyde præmier for det højeste antal opnåede point.