Fire produktudvidelsesstrategier

Når et produkt bliver så trendy og populære konkurrenter stjæler det, og producenterne ikke kan følge med efterspørgslen, udvides produktets rækkevidde, omfang og publikum økonomisk. Der er ingen mangel på markedsføring strategier til rådighed, men du vil have nogle, der er forsøgt og sandt. Prøv en - eller alle dem. En femte strategi i slutningen af ​​artiklen kan også være værd at overveje.

Strategi One: Træk nye indenlandske markeder

Da folkene ved Avon opdagede deres hud, så blød lotion var blevet et vildt populært insektmiddel, omfavnede de nyhederne. Udover at holde det i deres skønhedsproduktlinje, åbnede de nye markeder ved at annoncere mærket til campister, vacationers og folk bruger tid udendørs. Vedtage denne type strategi for at åbne nye veje til dit produkt, hvis du har opdaget ny brug for det. Overvej at udbygge et andet pakke design med kopi, kunst og farver rettet mod det nye publikum, fordi du re-purposing, ikke omformulering, dit produkt.

Strategi To: Eksporter dit produkt

Et mættet hjemmemarked kræver en vurdering af oversøiske udvidelser. Dette er ikke en strategi for den skæve, da takster, eksportafgifter og bureaukratiske papirarbejde gør eksporten en vanskelig virksomhed. Find forhandlere for dine varer i cyberspace, og kontakt de bedste muligheder for at forhandle kontrakter. En betroet agent, der fører tilsyn med begge ender af eksportprocessen - fra konnossementer til containertransport - er det gebyr, du betaler for at trænge ind på oversøiske markeder, værd. Sørg for at tjekke legitimationsoplysninger, før du ansætter en.

Strategi Tre: Diversificering af dit produkt

Selvom Skin So Soft casestudiet viser fordelene ved at identificere og konturere et produkt, så det er acceptabelt for et nyt købssegment, er diversificering en mere kompleks opgave. Antag at du ejer rettighederne til en t-shirt, der sælger som vanvittigt, og salget viser ingen tegn på udlejning. Din kopi eller kunst har den universelle appel, der driver salg, så du ville være tåbelig for ikke at kapitalisere på dette ved f.eks. At lave krus, forklæder, golfhætter, håndklæder og andre demografiske passende produkter, som et færdigmarked eksisterer allerede.

Strategi Fire: Licensér dit produkt

Hvis du går ind i et Aldi supermarked, finder du meget få navne mærker på hylder. Butikken praler sig selv til lave priser takket være bærende meste af husmærker. I mellemtiden er din pasta sauce ikke bare lækker, men den er sund - en perfekt pasform til Aldi Lite & Fit-linjen. Hvis du finder dig selv i en sådan situation, skal du sætte din opskrift til den større butik. Ved at opdele fremstillingsoperationen, så dine saucer hældes i dit mærkes mærket krukker og hos din licensgiver, får du placering inden for en national kæde, der ikke påvirker dit varemærkes salg.

Strategi Fem: Udvid din demografiske

Denne ekstra strategi er en logisk måde at øge salget på, hvis du starter med et produkt, der er attraktivt for en snævert defineret målgruppe. For eksempel, antager du sælger lægemiddel medicin til teenagere og dit brand sælger pænt, når du overhører en senior klager over, at hun kæmper udbrud midt i rynker. Du gør nogle undersøgelser og indser, at der ikke er noget produkt til rådighed for modne kvinder, der er i stand til at håndtere begge hudklager. Hvis din hunch har ret, åbnes et andet marked for dit produkt på stedet.