Sådan skriver du en god forretningsplan for din lille virksomhed

En forretningsplan er afgørende for enhver opstart af to grunde. For det første bruges det til at formidle dine ideer til betroede kolleger, venner og familie for at få deres indsigt og i mange tilfælde deres økonomiske støtte. For det andet tvinger det dig til at tænke gennem din virksomhed og se efter muligheder og potentiale, som du tidligere har savnet. En stor plan skal bruges til at styre opstart, og derefter bruges som en reference, når virksomheden er lanceret for at måle dine fremskridt.

1.

Bestem publikum for din forretningsplan. Mange forretningsplaner er alene for entreprenørens selvstændige læsere - i så fald spildes tidsmæssigt formatering af sideoverskrifter, og dokumentet ser godt ud. Denne plan kan skrives i konturformat med et supplerende regneark. På den anden side, hvis du har brug for en plan, som du vil cirkulere til potentielle investorer, skal du oprette et professionelt dokument. Match din tid og kræfter til dine publikums behov og din virksomhed.

2.

Beskriv, hvad din virksomhed vil gøre: dets produkter og tjenester, organisationsstruktur, logistik af, hvordan dine medarbejdere vil arbejde (selvom det kun er dig) og hvordan du vil interagere med kunderne. Lav noter om, hvordan disse valg vil påvirke dine udgifter: En detailhandel kræver leje, inventar og indretning, mens et konsulentselskab med en mand kun kræver en bærbar computer og en kaffebar med trådløst internet.

3.

Diskuter dine produktlinjer og -tjenester, såsom de typer af varer, du vil sælge, de tjenester, du tilbyder, og hvordan disse vil blive prissat. Arbejde baglæns af den højeste pris, du tror, ​​markedet vil bære for disse varer, og derefter bestemme, hvad dine forventede omkostninger vil være for hver vare. Beregn hvor mange varer, timers ydelser eller kontrakter, du skal sælge for at dække dine faste omkostninger, såsom business leje, licens og betale dig en anstændig løn.

4.

Analyser det marked, hvor du konkurrerer om forretninger. Selv når dine produkter og tjenester er unikke konkurrerer du stadig med andre virksomheder for forbrugernes skønsmæssige indkomst: En dollar, der bruges på en sodavand, er en dollar, forbrugeren ikke kan bruge på dit produkt, selv når det fylder helt forskellige behov. Bestem, hvem dine direkte konkurrenter er, og hvordan du vil slå dem på markedet, og derefter beslutte, hvordan du gør din virksomhed mere diskretionær prioritet end din indirekte konkurrence.

5.

Skitsere en markedsplan, der viser, hvordan du vil sætte din virksomhed foran potentielle kunder. En komplet markedsføringsplan er sit eget dokument, så i dette trin skal du blot afgøre, om du vil forfølge print, radio, tv og internetopsigelse, og i så fald hvad du budgetterer for alt ovenfor. Bemærk: Nye iværksættere undervurderer konsekvent omkostningerne ved produktion og implementering af marketingkampagner. Hvis din virksomhed er underfinansieret, start din marketingkampagne med fokus på kun et medium, som målrettet mod dine kunder.

6.

Skriv proforma regneark for din virksomhed. Dette har en særskilt linjepost for hver slags indkomst, og hver specifik udgift. Udgifter, der varierer med salget, skal bruge regnearkberegninger for at sikre, at overskuddet ikke overvurderes. Hvis du forventer at sælge 1.000 widgets, skal du bruge 1.000 batcher af råmaterialer til at gøre dem eller deres engrospris fra leverandøren. De fleste virksomheder er "i røde" med flere udgifter end indkomst i de første flere måneder; din proforma vil vise dig, hvor dybt i det røde du kan forvente at gå, hvilket er det mindste beløb, du skal bruge til at kapitalisere din virksomhed. ] Smarte iværksættere har meget mere end dette på hånden, så en fejlberegning vil ikke lukke dørene for deres virksomhed, før de nogensinde er åbnet.