Vækststrategier for virksomheder

Omsætningsvækst er målet for alle virksomheder. Vækst betyder potentialet for højere overskud og en stærkere position på markedet. Da indtægterne vokser, skal virksomhedens værdi også ejeren beslutte at sælge. At finde nye kunder, nye markeder, skabe nye produkter og gøre et bedre arbejde til eksisterende kunder er alle levedygtige vækststrategier.

Bredere Scope

Definer ikke dit firma og dets mission for snævert. Det kan få dig til at gå glip af muligheder for omsætningsvækst. Tænk på de bredeste vilkår, hvad du vil levere til dine kunder - og hvad din virksomhed er i stand til at bringe til markedet. At have et velkendt mærke giver dig mulighed for at introducere nye produkter og tjenester lettere. Videobutikker fandt f.eks. Også, at de også kunne bestseller bestsellers bøger og popkulturtidsskrifter - endda videospiludstyr. De betragtede sig korrekt som at tilbyde pakket underholdning. Fortsæt med at scanne miljøet for muligheder eller tendenser i forbrugernes smag og kundens behov, du kan drage fordel af.

Forbedre driftseffektiviteten

Bestræbe dig på at få mest muligt ud af alle virksomhedens aktiver og ressourcer. Du har muligvis uudnyttet produktionskapacitet, som kunne bruges til at producere private label varer til et andet firma. Spare detail eller kontorlokaler kunne blive sublet til et andet selskab. Et regnskabsfirma kunne udleje konferencelokaler til advokater eller andre professionelle serviceudbydere. Strategien er at aktivere ikke-indtjening eller underudnyttede aktiver til muligheder for at øge pengestrømmen.

Konverter nye kundegrupper

Find ud af hvorfor visse kunder ikke køber fra dig - aldrig opgive at gøre forretninger med dem. Der kan være strategier, du kan ansætte for at nå dem. Motion-teater-ejere har en yngre demografisk til første runde film, fordi filmskaperne og distributørerne leverer flere film, der er gearet til denne gruppe. Teatrene begyndte at tilbyde specielle dagtimerne udstillinger af klassiske film, der appellerer til et ældre publikum for at få disse kunder ind i teatret. Et andet eksempel: En golfklub, der forsøger at tiltrække yngre medlemmer, kan tilbyde gratis lektioner til børn som en måde at opmuntre unge forældre til at prøve på kurset.

Gør det lettere for kunderne at finde dig

Bogudgiverbranchen lærte, at salget kunne øges ved at placere deres produkter i forskellige, ikke-traditionelle detailforretninger. Bøgerne blev først og fremmest fundet i uafhængige eller kæde boghandlere, men nu sælger store stormagasiner, købmandsforretninger, apoteksforretninger, lufthavnsforretninger, filmudlejningsbutikker og selvfølgelig onlineforhandlere bøger. For populære bøger fra bestselling forfattere har en kunde mange muligheder for at se bogen på detailhyller, hvor hun handler.

Joint ventures

Find synergistiske, men ikke-konkurrencedygtige virksomheder og markedsfør dine produkter i fællesskab til begge virksomheders kundebaser og gennem hinandens distributionssystemer. Fællesforetagendet kan øge indtægterne for begge parter ved at yde ekstra fordele for hver virksomheds nuværende kunder og dermed forbedre kundetilfredsheden og loyaliteten.